sinh viên để tìm hiểu những vấn đề về chỗ ở và sở thích của họ. Những
cuộc chuyện trò đó đã giúp tôi phát triển chiến lược đối với bất động sản có
doanh thu 16 căn hộ mà tôi đề cập đến ở trên.
Có bao nhiêu người mà bạn biết (hoặc có thông tin về họ) đã đi tìm
mua hoặc thuê nhà ở trong năm ngoái hoặc trong vòng 2 năm gần đây? Hãy
nói chuyện với họ, hãy tìm hiểu những phản ứng của họ khi họ đi xem các
bất động sản khác. Tại sao rốt cuộc họ chọn ngôi nhà mà họ đang ở? Sự
khác biệt nào thực sự có ý nghĩa quan trọng đối với những người đó.
Những đặc điểm nào họ ưa thích nhưng hiện tại rất hiếm hoặc chưa có trên
thị trường? Hãy chuyện trò với dân chúng, hỏi han họ, bạn sẽ ngạc nhiên
khi thấy mình có thể kiếm được những thông tin giá trị đến thế nào từ
những cuộc chuyện trò đó.
HÃY CHÚ Ý Hãy đọc những bài viết về khu dân cư và cộng đồng
trên báo chí địa phương. Theo dõi những câu chuyện về sự quan tâm của
con người và những mục hỏi đáp trên báo chí, nơi dân tình thường nói về
những khó khăn trong khi săn tìm nhà để mua hoặc thuê. Hãy tới thư viện
tìm đọc những bài trên tờ Bất động sản Chủ nhật hoặc mục Nhà trên các tờ
Thời báo Los Angeles, Diễn đàn Liên minh San Diago, hoặc tờ Người canh
gác Orlando, hoặc số ra ngày thứ Bảy của tờ Bưu điện Washington. Những
tờ báo này không chỉ đưa những bài tường thuật về xu hướng mới nhất của
thị trường bất động sản mà còn đăng tin bài của những nhà báo chuyên mục
bất động sản trên toàn quốc như Robert Bruss, Kenneth Harney và Lew
Siechelman.
Bạn còn có thể tìm thấy những ý tưởng khác - những bài báo có tính
khiêu khích trên các tạp chí như Nhân khẩu học Mỹ, Chuyên san Quản lý
bất động sản và Nhà môi giới bất động sản ngày nay. Hãy dỏng tai nghe
lỏm khi mọi người nói chuyện về bất động sản. Hãy ghé thăm những chat
room trên Internet. Khi bạn phát hiện điều gì mới hoặc thú vị, bạn hãy
nghiền ngẫm nó. Hãy nghĩ xem sự kiện đó, xu hướng đó, hoặc vấn đề đó có
thể giúp bạn làm cho bất động sản của mình thích ứng với phân đoạn thị
trường khách thuê hoặc khách mua không. Có những đặc điểm hoặc lợi ích
