thêm một tấm gương có chiều cao đúng bằng chiếc tủ vào các cánh cửa tủ
mới đó như một ưu đãi đặc biệt cho các cô. Nó không chỉ có tác dụng trong
việc trang điểm mà còn làm cho phòng ngủ trông rộng hẳn lên.
HỢP ĐỒNG THUÊ CÁ NHÂN Theo gợi ý từ cuốn sách của Doreen
Brierbrier (Quản lý bất động sản cho thuê của bạn để có thu nhập cao hơn),
tôi cho các cô y tá thuê riêng từng người một chứ không cho thuê thành
một nhóm chung. Tôi cũng cho phép các cô chuyển đi bất cứ lúc nào nếu
các cô tìm được người thế chỗ thuê phòng của mình mà tôi và những người
đang thuê nhà ở đó thấy có thể chấp nhận được. Những cô nàng này (nhất
là những cô trẻ hơn) cảm kích vì quyền lựa chọn linh hoạt đó - mặc dầu
trên thực tế nó hiếm khi xảy ra. Thực sự là tôi rất ngạc nhiên vì khách thuê
tại toà nhà đó hiếm khi thay đổi chỗ ở.
HÃY QUẲNG ĐI CÁC QUI TRÌNH HOẠT ĐỘNG THÔNG
THƯỜNG Đa phần các chủ sở hữu các bất động sản nhỏ cho thuê thường
quản lý hoạt động các toà nhà của họ theo một số các qui trình hoạt động
thông dụng phối hợp với nhau, theo các hướng dẫn chi tiết mà các tác giả
đưa ra trong những cuốn sách về bất động sản yêu thích của họ, hoặc theo
những trực giác cá nhân và các định kiến riêng không hướng tới các đặc
điểm của khách thuê. Tôi khuyên bạn hãy tiến hành một phương pháp có
lợi hơn. Hãy tìm hiểu cho rõ khách hàng dự kiến của bạn. Kinh nghiệm của
tôi và kinh nghiệm của các nhà kinh doanh khác đã chứng minh rằng bạn
càng biết rõ các đặc điểm và chú ý vào việc thôi thúc các nhu cầu của
khách thuê tiềm năng bao nhiêu thì họ càng đền đáp bạn nhiều hơn bấy
nhiêu bằng những dòng thu nhập thuê ngày càng cao và càng chắc chắn
hơn MVP (người chơi sáng giá nhất) áp dụng cho chính bạn đấy.
Ngược lại với những nguyên tắc của việc tiếp thị mục tiêu, các chủ sở
hữu bất động sản nào chỉ đơn thuần chào những bất động sản cho thuê
chung chung cho các khách thuê cũng chung chung như thế thì chỉ kiếm
được nhiều nhất là một khoản thu nhập tầm tầm vậy thôi. Nếu bạn theo
gương họ, thì chính là bạn đang tự qui cho mình các mức độ giá thuê được
gọi là thị trường đấy - mà từ “thị trường” ở đây có những nghĩa như thế
