và không bị nợ đọng tiền thuê. Chúng tôi đã đạt được vị thế MVP như thế
đó.
BẮN TRÚNG MỤC TIÊU Điều đầu tiên bạn cần nghĩ tới là tiếp thị
đúng mục tiêu với những danh hiệu hàm ý rộng như người nuôi dưỡng,
người thành đạt, sinh viên đại học, người mua nhà lần đầu, người cao tuổi
còn nhanh nhẹn khoẻ mạnh, cha mẹ sống tách khỏi con cái, những cặp vợ
chồng trẻ, những người thuê chung phòng, người độc thân, thu nhập khiêm
tốn, thậm chí cả phân đoạn thường gặp nhất là bọn trẻ tham vọng (những
người mà tới giờ đã ở vào lứa tuổi của những người được sinh ra trong thời
kì bùng nổ dân số sau Thế chiến thứ 2).
Bất cứ một danh hiệu nào như vậy cũng có thể chỉ hướng cho bạn tới
những phân khúc thị trường cùng chia sẻ một số đặc tính giống nhau. Dù
vậy, tâm trí của mỗi loại người này cũng có những khác biệt để có thể tác
động được tới họ. Muốn bắn trúng mục tiêu lời lãi nhất đó trong phân khúc
thị trường của bạn, hãy tìm hiểu các nhu cầu đặc biệt và mãnh liệt mà có
thể là nhân tố thôi thúc nhiều nhất đối với những loại người được phân
nhóm như vậy. Vậy thì những đặc điểm và lợi ích nào sẽ thực sự thôi thúc
những khách hàng tiềm năng của bạn?
TÌM RA NHỮNG NHU CẦU ĐẶC BIỆT VÀ CẤP BÁCH Để tạo giá
trị MVP của bạn, phải tìm ra được những nhu cầu và mong muốn mãnh liệt
(có tính chất thúc bách) mà phần lớn những chủ sở hữu bất động sản cạnh
tranh bỏ qua không tận dụng. Hãy nhận biết điểm nóng của các khách thuê
(khách mua). Tôi đã thấy rằng những cô y tá mà tôi cho thuê phòng đã rất
lo lắng về an ninh và an toàn, vì vậy tôi tăng số đèn chiếu sáng bên ngoài
cửa toà nhà, lắp những ổ khoá có chốt hãm kép và đặt hệ thống lưới mắt
cáo bằng thép sợi to ở những khuôn cửa sổ tại tầng một của toà nhà.
Những cô y tá đó cũng muốn có tủ quần áo lớn hơn so với những cái
mà các căn hộ cho thuê khác cũ hơn trong cùng khu vực đó thường cung
cấp cho khách thuê. Thật may là các phòng ngủ trong toà nhà của tôi có
diện tích nhỏ nhất là 14 x 16 foot, đặc điểm này cho phép tôi cắt 2 foot từ
mặt bằng sàn và lắp đặt tủ cao lên tận trần trong mỗi phòng ngủ. Và tôi lắp
