• Người nuôi dưỡng.
• Người thành đạt.
• Người phụ thuộc.
• Người cạnh tranh.
• Người có ý thức xã hội.
• Tuổi (từ 25 đến 55)
• Thu nhập (từ 20 ngàn đô la đến 120 ngàn đô la/năm)
• Tiền mặt sẵn có (từ 0 đến 100 ngàn đô la)
• Mức tín nhiệm tín dụng: từ tuyệt vời đến tồi tệ • Tình trạng gia đình
(độc thân, ly dị, ly thân, có gia đình, có gia đình và con cái, chung sống
không hôn thú)
• Chủng tộc (mọi chủng tộc)
• Phong cách sống (mọi địa vị, quan điểm và tình trạng sinh sống mà
bất kì ai có thể tưởng tượng ra).
SINH VIÊN ĐẠI HỌC Tôi đã từng nghe các chủ sở hữu nhà và căn
hộ cho thuê tuyên bố rằng họ tránh không cho những “sinh viên đại học”
thuê nhà. Nhưng cũng như những người mua nhà lần đầu nói trên, sinh viên
đại học là một trong số các phạm trù để phân khúc thị trường. Một lần tôi
đã sửa chữa nâng cấp lại một toà nhà có 16 căn hộ dành riêng cho thị
trường mục tiêu là sinh viên đại học thuê. Toà nhà đó đã chứng minh lợi
nhuận của nó, và các sinh viên thì đánh giá cao cách người quản lý điều
hành hoạt động của toà nhà đó để phục vụ cho những sở thích của họ.
Tuy nhiên, không phải bạ sinh viên đại học nào chúng tôi cũng cho
thuê. Chúng tôi nhằm vào những sinh viên ở tầng lớp khá nhất, họ không
hút thuốc, lại có nguồn tài chính trên mức trung bình, có hành vi mực
thước, sống ngăn nắp và yên tĩnh. Đổi lại, chúng tôi cho họ thuê một chỗ dễ
chịu nhất để sống với mức giá thuê hợp lý so với thị trường. Chúng tôi đã
kiếm được nhiều lời do các chi phí cho sửa chữa, tiếp thị và quản lý đều ở
mức thấp, cũng như không bao giờ có phòng bỏ trống không cho thuê được
