NHỮNG CĂN HỘ CHUNG CƯ SỞ HỮU TƯ NHÂN Ở MYRTLE
BEACH Vài năm trước đây, tôi được một nhà phát triển bất động sản ở
thành phố Myrtle Beach, Nam California mời cộng tác với tư cách là một
nhà tư vấn nghiên cứu tiếp thị, người này đã cố gắng kiếm khoản cung cấp
tài chính để xây dựng một dự án căn hộ chung cư sở hữu tư nhân. Thật
không may cho ông ta, những ngân hàng cho vay thế chấp cho rằng ông hơi
khùng. Vào thời điểm đó, nền kinh tế quốc gia đang bị suy thoái nghiêm
trọng. Giá xăng dầu tăng vọt, và vì chả ai buồn quan tâm tới, thị trường nhà
ở tại Myrtle Beach đầy cả đống những dự án nhà chung cư sở hữu tư nhân
với số tầng cao trung bình nằm ngay sát bờ biển chưa bán được mà bạn có
thể nhìn xuyên suốt qua chúng .
Tuy nhiên, ông ta không điên. Ông đã nghiên cứu phân đoạn thị
trường của ông và biết rằng, là một trong những trung tâm chơi golf hạng
nhất của Mỹ, Myrtle Beach thu hút hàng trăm ngàn du khách tới thăm,
những người đó chẳng mảy may quan tâm tới những bãi biển như Atlantic
Ocean hoặc Grand Strand. Những du khách này tới chơi golf suốt cả ngày
và thưởng thức hải sản vào bữa tối, nhâm nhi ly rượu với bạn hữu thân thiết
đến tận khuya. Những tay bạn gắn kết với nhau bằng môn thể thao này
không cần cũng chẳng muốn một căn hộ sở hữu tư nhân (hoặc khách sạn)
đắt giá ở sát bờ biển. Họ muốn những nơi ở rộng rãi đầy đủ tiện nghi và có
tính chất riêng tư với mức giá phải chăng mà họ có thể mua được.
Nhà phát triển bất động sản đó đề xuất mức giá thế này: một căn hộ
chung cư sở hữu tư nhân diện tích 1.350 foot vuông gồm hai phòng ngủ và
hai phòng tắm, nằm trong ngôi nhà liên kế cách bờ biển về phía tây mười
bốn dãy nhà, và tới tất cả các sân golf nổi tiếng nhất chỉ mất 15 phút. Vì vị
trí khuất như vậy, nhà phát triển này có thể đặt giá những căn hộ của mình
rẻ hơn tới 60% so với những căn hộ xây dở và bị bỏ hoang khác nằm ngay
sát bờ biển. Tuy nhiên, câu chuyện vẫn chưa kết thúc ở đó.
Nhà phát triển bất động sản này biết rằng nhiều người trong nhóm
cùng sở thích chơi golf đó chỉ nhập vào một nhóm cố định từ 6 đến 10
người bạn (hoặc đông hơn). Để làm cho các căn hộ đó có tính kinh tế hơn,
