Hiện đại hoá những “tổ ấm cùng chia sẻ”: Công ty Tropical Village,
Inc.
Theo dòng các sự kiện đó, một dự án phát triển bất động sản có tên là
(Tropical Village) Làng Nhiệt đới đã nâng cao và hiện đại hoá chiến lược
phân khúc thị trường của những “tổ ấm cùng chia sẻ”. Dưới đây là trích
đoạn từ một trong những thư quảng cáo của họ:
Không có một sản phẩm nào khác trên thị trường được cho thuê với
cùng mức giá thuê như của chúng tôi lại có thể cung cấp cho khách hàng
những tiện ích (phòng tập thể dục, bể bơi nước nóng, bàn chơi bài, phòng
chăm sóc sắc đẹp, phòng chơi bowling, sân golf, dịch vụ thuê người làm)
như chúng tôi đang chào cho khách hàng. Thị trường mục tiêu của chúng
tôi nhằm vào những người cao tuổi đã không còn đủ sức để chăm sóc nhà
hoặc căn hộ của riêng họ hàng ngày, nhưng họ vẫn khoẻ mạnh và chưa cần
tới sự giúp đỡ chăm sóc bản thân họ. Những người cao tuổi có thể tiếp tục
cuộc sống độc lập lâu hơn nữa.
Tropical Village đã đưa ra một đề xuất bán mà nhiều người cao tuổi rất
thích. Dựa vào thành tích phát triển những “tổ ấm cùng chia sẻ” đã qua, rõ
ràng họ đã đạt được một lợi thế cạnh tranh hơn hẳn các bất động sản cho
thuê theo cách thông thường.
CÁC CƠ HỘI PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG KHÁC Bạn có thể sắp
xếp những đặc điểm nhân khẩu học theo hàng ngàn cách kết hợp khác
nhau. Bởi vì bạn đang cho thuê hoặc đang bán từng bất động sản một, bạn
có thể xác định chính xác những mẫu người, gia đình, hoặc hộ gia đình
trong phạm vi hẹp. Hiển nhiên là các chiến lược của Donald Trump hấp dẫn
đối với những người giầu có coi trọng địa vị cao. Một người cải tạo bất
động sản mà tôi biết đã đặc biệt làm cho những bất động sản cho thuê của
ông ta đáp ứng nhu cầu tốt hơn cho những người thuê chung phòng để ở,
những gia đình có con nhỏ, hoặc những gia đình có con đang ở tuổi vị
thành niên. Những căn hộ thuận tiện đối với người tàn tật cũng có vẻ đang
thiếu nguồn cung so với nhu cầu. Một số chủ sở hữu bất động sản nhằm
vào mục tiêu là những khách thuê có trách nhiệm nợ tài chính nhưng chưa
