vì lợi ích của những người bạn phục vụ; và nếu bạn xử sự hợp với luân
thường đạo lý và có trách nhiệm, bạn còn đem lại lợi ích cho tất cả chúng ta
nữa. Bằng cách kết hợp kiến thức, nỗ lực và khả năng sáng tạo, bạn sẽ tạo
ra giá trị của bất động sản.
Nên biết rằng cuộc sống giống như một hồi kịch, hãy diễn hết khả
năng của bạn để thu hút khán giả một cách thành công.
TƯ DUY KINH DOANH TƯƠNG PHẢN VỚI NGƯỜI BÁN HÀNG
CƠ HỘI Tư duy kinh doanh khác với tư vấn về bất động sản được quảng
cáo rộng rãi. Phần lớn những cuốn sách “làm giàu từ bất động sản” ca ngợi
những nguyên tắc chủ đạo của những người bán hàng cơ hội. Những cuốn
sách này nói với bạn rằng nếu muốn làm giàu trong lĩnh vực bất động sản
thì hãy tìm cho mình những kẻ bán hàng cơ hội - những kẻ có tâm hồn liều
lĩnh đang mắc chung một chứng bệnh khao khát các vụ ly dị, sa thải bớt
nhân công, nợ tín dụng, hoá đơn thanh toán y tế, tịch thu tài sản để thế nợ
và phá sản.
Theo những bậc thầy đang quảng cáo phương pháp này để kiếm lời,
thì những gã đục nước béo cò đó rất mừng khi bán hầu bạn bất động sản
với giá thấp hơn giá thị trường 20, 30, hoặc có thể là 40%. Bạn có lãi ngay
tức thì.
Tiểu xảo này có hiệu quả không? Có đấy, thỉnh thoảng thôi! Nhưng
không nghi ngờ gì nữa, những tay lão luyện này tâng bốc triển vọng của
phương pháp này và dìm bớt những nhược điểm của nó trên ba phương
diện: vi phạm đạo đức và pháp luật, những khó khăn thực tế, và tầm nhìn
kinh doanh lệch lạc.
Vi phạm đạo đức và pháp luật Khi các nhà đầu tư đàm phán với những
người bán bất động sản đang gặp khó khăn, họ vượt quá những ranh giới
luân thường đạo lý. Họ gây sức ép, lừa dối, và đưa ra những hứa hẹn mà họ
không có ý định thực hiện. Trên thực tế, để ngăn chặn những hành vi vô
luân đó, nhiều bang đã ban hành các đạo luật qui định cụ thể về việc mua
bán của những kẻ bán hàng lợi dụng cơ hội trong các vụ kê biên tài sản thế
chấp. Mặc dù đôi khi các nhà kinh doanh đàm phán với những người bán
