đang gặp khó khăn, hoặc những kẻ cơ hội nhưng trong lúc thực hiện việc
đó họ rất thận trọng dè dặt và chỉ tỏ ra rằng họ hoàn toàn thành thật.
Những khó khăn thực tế Bạn cũng không dễ gì kiếm được những kẻ
bán hàng cơ hội mà lại biết “chơi đẹp” thực sự để bán cho bạn với giá thực
sự thấp hơn giá trị thị trường. Điều đó có thể có, nhưng rất mất công. Sách
bài tập ở Trường đại học Trump của chúng tôi là cuốn Nguồn lợi lớn của
Bất động sản tóm lược quan điểm của tôi về phương pháp làm giàu từ bất
động sản. Cũng như với một mỏ vàng, bạn sẽ chỉ tìm thấy những miếng
vàng thực sự của mình bằng cách đào bới kiên nhẫn và vất vả.
Tầm nhìn kinh doanh lệch lạc Rõ ràng những khó khăn trên thực tế và
về mặt đạo đức, pháp luật đã là một bài toán hóc búa đối với những người
bán hàng cơ hội. Tuy nhiên, theo quan điểm của tôi thì còn tệ hơn thế nữa,
sự tập trung chú ý vào những người bán hàng cơ hội này làm sai lệch tầm
nhìn kinh doanh của hai thế hệ nhà đầu tư. Tôi đã nghe và đọc lời khuyên
này hàng trăm lần: “Đừng bao giờ mua bất kỳ bất động sản nào nếu như
bạn không thể mua nó dưới giá thị trường 20%” Thật vớ vẩn! Để có một
quyết định sáng suốt, bạn cần phải tính toán ra tổng lợi nhuận tiềm năng
của bất động sản.
Vâng, xét theo tất cả mọi khía cạnh thì khi thấy lợi nhuận tiềm năng
hợp lý về mặt đạo đức và kinh tế, bạn hãy tìm kiếm và thương lượng để đạt
được giá hời. Hãy tìm cho ra những kẻ bán hàng cơ hội đó, những người
mà bạn có thể giúp giải tỏa những mối quan tâm thúc bách nhất của họ.
Nhưng đừng để tiểu xảo của họ che khuất tầm nhìn sáng tạo của bạn. Hãy
luôn bao quát những nguồn lợi nhuận tiềm ẩn từ dòng tiền mặt, nhận biết
các tiềm năng, những điều kiện và chi phí thu xếp tài chính, trả góp tiền
vay thế chấp, và quan trọng nhất là những cơ hội tăng thêm giá trị cho bất
động sản.
Là một doanh nhân, bạn sẽ thấy lợi nhuận thường tiềm ẩn ở những chỗ
khuất mà chỉ thấy được khi bạn làm cho tầm nhìn của mình sắc bén hơn.
Đừng cho phép ai nói với bạn rằng bạn không thể đánh giá mình cao
hơn đối thủ cạnh tranh. Chúng ta áp đảo các đối thủ trong mọi dự án của
