11
TIẾP THỊ BẤT ĐỘNG SẢN CỦA BẠN VỚI GIÁ
CAO NHẤT
T
ôi tạo ra những bất động sản đẹp nhất thế giới. Và tôi đảm bảo rằng các
khách hàng của tôi phải biết đến điều đó. Vì bất động sản của tôi xứng đáng
được quảng bá, báo chí coi tôi như một bậc thầy về quảng cáo và tiếp thị.
Bạn đã tạo cho bất động sản của mình một vẻ hấp dẫn. Bạn đã cải tạo
nội thất để đáp ứng mọi nhu cầu, sở thích và sự mong đợi của các khách
thuê (hoặc khách mua) tiềm năng. Bạn đã đem lại sức sống mới cho khu
dân cư ở đó. Bạn biết rằng thị trường mục tiêu sẽ đền đáp cho bạn bằng
phần thưởng MVP (bất động sản có giá nhất). Thế ta còn phải làm những gì
nữa?
Có phải vì bạn đã đặt một cái nơm cỡ lớn nên việc đánh bắt được con
cá to là chuyện hiển nhiên? Có thể, nhưng đừng có trông mong vào điều đó
nhé. Rất ít khi động sản bất tự nó làm nên giá bán hoặc giá thuê cao nhất.
Để kiếm lời nhiều nhất, để thu hút khách hàng tiềm năng và thuyết
phục được họ, hãy lập kế hoạch xúc tiến quảng cáo (Qui trình chuyển
nhượng), cũng kĩ lưỡng như khi bạn lên kế hoạch cải tạo, nâng cấp bất
động sản của bạn. (Transfer process - Qui trình chuyển nhượng là chữ cái T
trong từ DUST đấy)
BẠN MUỐN CÓ ĐƯỢC LOẠI KHÁCH HÀNG NÀO?
Trong lúc thực hiện nâng cấp cải tạo, bạn hãy nghĩ tới việc tạo ra một
danh sách lựa chọn khách thuê hoặc khách mua. Hãy tìm hiểu càng nhiều
càng tốt về các khách hàng tương lai đó. Họ là những ai? Họ làm việc ở
đâu? Họ thường mua sắm ở những cửa hàng nào? Họ đọc những sách báo
