gì? Họ là thành viên của câu lạc bộ, tổ chức hoặc hiệp hội kinh doanh, hội
nghề nghiệp nào? Họ thường đi lễ nhà thờ nào? Họ ghi danh tại trường đại
học, cao đẳng nào? Có ai trong số bạn bè, đồng nghiệp hoặc họ hàng của họ
đang sống tại vùng đó không? Những dịch vụ xã hội nào phục vụ các nhu
cầu của họ? Nói chính xác là nhân thân và tâm lý của họ như thế nào?
Tại sao phải đặt ra nhiều câu hỏi thế?
Hãy trả lời những câu hỏi đó và cả những câu tương tự như vậy nữa.
Nếu không, bạn sẽ lãng phí thời gian, công sức, tiền bạc để làm những
quảng cáo và thông điệp quảng cáo bán bằng những lời lẽ không có lợi,
được thiết kế tồi và không đúng hướng. Bạn muốn cho thuê hoặc bán
những bất động sản đó càng nhanh càng tốt. Để đạt được kết quả đó trong
thời gian ngắn nhất, tốn ít công sức và chi phí nhất, hãy làm việc một cách
thông minh hơn. Bạn càng hiểu biết nhiều về khách hàng tiềm năng của
mình, bạn càng thấy rõ cần phải nói những gì và nói với ai về các bất động
sản của mình. Tại sao phải tốn nhiều tiền cho việc quảng cáo không hiệu
quả trên một tờ báo lớn trong khi, một thông báo quảng cáo được viết hay
dán trên một bảng tin cũng có thể làm điện thoại của bạn đổ chuông ngay?
Muốn làm cho mọi người biết đến, hãy quảng cáo và quảng bá bất động sản
của bạn ở những nơi mà bạn có thể nắm được thị trường mục tiêu; đó mới
là cách hiệu quả nhất.
Hãy bán kèm các lợi ích, đừng bán bất động sản đơn thuần Khi bạn
nghĩ đến ai là đối tượng khách hàng cần tiếp cận, hãy nhớ câu châm ngôn
tiếp thị: “Người ta không mua các mặt hàng mà họ mua ích lợi của chúng.”
Nhiều chủ sở hữu bất động sản không thể tạo ra một thông điệp quảng cáo
có sức thuyết phục. Họ dùng 5 phút để liệt kê những nét thông thường của
bất động sản họ sở hữu. Rồi họ gọi cho phòng dịch vụ quảng cáo ở một tờ
báo để đăng. Kết quả không bao giờ khá hơn là một đoạn miêu tả chung
chung tẻ nhạt về bất động sản như kiểu:
Khu nhà vườn liên kế: Mặt bằng thiết kế tách rời, 3 phòng ngủ, 2
phòng tắm bồn, 1 phòng làm việc nhỏ, gara chứa được 2 xe ô tô, diện tích
