1650 foot vuông (≈503m2), lô đất rộng, gần trường học và trung tâm mua
sắm. Để biết thêm chi tiết, xin gọi tới (555) 123 - 4567 sau 5 giờ chiều.
Nếu đứng một mình thì quảng cáo trên có vẻ cũng được. Nhưng khi nó
đứng trong cột rao vặt của một tờ báo và xung quanh nó là hàng trăm
những quảng cáo khác thì có chẳng hiệu quả gì trong việc thu hút và kêu
gọi khách hàng tiềm năng rằng: “Đây chính là ngôi nhà mà bạn đang tìm.
Đây chính là ngôi nhà bạn đang nóng lòng muốn tới xem ngay - thông điệp
đó sẽ trở lên vô nghĩa.”
Hãy thu hút thị trường mục tiêu bằng quảng cáo của bạn. Hãy làm cho
khách hàng gọi tới bạn ngay. Hãy nhấn mạnh các lợi ích của bất động sản,
đừng quá trông đợi vào sự tưởng tượng của khách hàng. Đừng tin tưởng
một cách mù quáng rằng nếu khách hàng tiềm năng cần thêm thông tin chi
tiết, họ sẽ gọi cho bạn. Bạn phải cạnh tranh với quá nhiều bất động sản
khác. Nếu tiếp cận khách hàng cẩu thả như vậy, bạn sao có thể hi vọng làm
nên chuyện. Chẳng mấy khi khách hàng tiềm năng gọi bạn chỉ để hỏi thêm
thông tin. Họ sẽ chỉ gọi khi trong tất cả những quảng cáo họ lướt qua,
quảng cáo của bạn làm họ phấn chấn đến mức phải dừng lại và tập trung
vào nó.
Những tay chuyên nghiệp nói với các nhà làm quảng cáo rằng đó có
thể: “Hãy bán kèm cả tiếng kêu xèo xèo khi nướng, đừng bán riêng xiên
thịt.” Hãy miêu tả bất động sản của bạn bằng một đặc điểm nào đánh ngay
vào thị hiếu của khách hàng tiềm năng. Trung sĩ cảnh sát Friday trong phim
bộ phim truyền hình nhiều tập Dragnet có thể hài lòng với cách nói: “Chỉ
những sự kiện thôi, thưa bà”, nhưng bạn thì khác, bạn phải bán tiếng xèo
xèo của xiên thịt nướng.
Bán tiếng xèo xèo Việc này đưa chúng ta quay về với những câu hỏi:
1. Ai là khách hàng tiềm năng của bạn?
2. Những lợi ích nào mà bạn đưa ra quảng cáo làm cho bất động sản
của bạn khác biệt với những bất động sản cạnh tranh?
Khách hàng tiềm năng của bạn có tìm kiếm một hoặc một số trong các
lợi ích sau đây không?
