13
TRẢ GIÁ ÍT HƠN SO VỚI GIÁ TRỊ THỰC
CỦA BẤT ĐỘNG SẢN
N
HỮNG MÁNH LỚI ĐÀM PHÁN CỦA DONAL TRUMP
Donald Trump đặt tên cho cuốn sách đầu tay của ông là Nghệ thuật
đàm phán kinh doanh vì một lý do rất hay. Theo ông Trump, việc đàm phán
kinh doanh đòi hỏi "sự thoả hiệp, sự dàn xếp, tài ngoại giao và đặc biệt là
những mánh khoé". Đàm phán kinh doanh đòi hỏi "sự thuyết phục nhiều
hơn là sức mạnh." Nó cần có một trí óc sắc như dao cạo chứ không phải là
một chiếc xe ủi đất".
Để đạt được thành công, ông Trump khuyên: "Hãy nghĩ thật nghiêm
túc về chiến lược và chiến thuật đàm phán của bạn như thể bạn hoá thân
vào bất động sản đó". Nói tóm lại, ông Trump nhấn mạnh rằng, để đàm
phán có lợi, bạn hãy áp dụng những nguyên tắc cơ bản sau: (1) tự hiểu rõ
mình, (2) hiểu rõ đối tác, và (3) chuẩn bị, chuẩn bị nữa, chuẩn bị mãi.
Tự hiểu rõ mình: Bạn muốn đạt được điều gì thông qua cuộc đàm
phán đó? Bạn không thể có được điều mình muốn nếu bạn không biết nó là
gì và không biết cách yêu cầu để có nó. Đừng bao giờ bám lấy một yếu tố
duy nhất là giá cả. Hãy tìm những cách để cơ cấu nguồn cung cấp tài chính,
loại bỏ rủi ro và giải quyết các vấn đề.
Xác định mục đích của bạn trong phạm vi rộng để bạn có thể tìm kiếm
những giải pháp thay thế nhằm đạt được các mục đích đó. "Tôi thường bắt
đầu đàm phán bằng kế hoạch A, kế hoạch B và cả kế hoạch C nữa," ông
Trump nói. "Nghệ thuật đàm phán là tìm ra những gì bạn thực sự muốn đạt
được và sau đó, cố gắng đạt được chúng bằng nỗ lực sáng tạo của bạn."
