năng của bất động sản đó nhiều hơn bất kì ai khác Có phải ông đã có được
những hiểu biết đó trong chốc lát? Không phải thế, ông thừa nhận: "Thành
công cá nhân và thành công về mặt tài chính của tôi trong vụ 40 Phố Wall
tất cả là do tôi đã để mắt tới toà nhà đó từ nhiều năm. Khi thời điểm tới, tôi
tìm hiểu xem phía đối tác cần gì, và tôi đã chuẩn bị sẵng sàng để hành
động."
Chúng tôi đã đàm phán thành công trong một vụ mua bán rất hời khi
mua Swifton Village vì chúng tôi biết rằng F.H.A. thực sự muốn bán tống,
bán tháo nó đi.
Trả giá ít hơn so với giá trị thực của bất động sản, như thể là tự bạn có
thể tạo ngay được một khoản lời cho mình. Thêm vào đó, một chiến lược
mua nhằm “trả giá ít hơn so với giá trị của bất động sản” sẽ tạo ra giá trị
MVP (bất động sản có giá nhất) tiềm năng cho các khách hàng tương lai.
Thật khó mà đưa ra cho khách thuê hoặc khách mua một đề xuất có giá trị
nhất (và đồng thời kiếm lợi nhuận cao cho bản thân mình) nếu bạn không
có được giá hời nhất lúc mua vào.
LÀM SAO ĐỂ XÁC ĐỊNH ĐƯỢC GIÁ HỜI NHẤT Có một câu hỏi
như thế này: Bạn làm cách nào để xác định được “giá hời nhất?” Khi tôi
nói: “Trả giá ít hơn so với giá trị thực của bất động sản”, hầu hết mọi người
đều kết luận ngay rằng điều đó có nghĩa là: “Trả giá thấp hơn so với giá
chung của thị trường”. Đó chỉ là một cách hiểu vấn đề. “Trả giá ít hơn so
với giá trị thực của bất động sản” bao gồm tất cả những khả năng sau:
• Mua với giá thấp hơn giá trị thị trường.
• Mua với giá thấp hơn giá trị sử dụng.
• Mua với giá thấp hơn giá trị chuyển đổi.
• Mua với chi phí thu xếp tài chính thấp hơn mức thị trường.
• Mua với khoản thanh toán hết nợ thấp hơn mức cân đối.
• Mua với chi phí hoạt động dưới mức trung bình.
• Mua với khoản thanh toán hết nợ thế chấp đã được giảm xuống.
