Bây giờ hãy biến đổi những yêu cầu thông thường để đạt được giá bán
ngang với giá trị thị trường thành lợi thế của bạn. Để tìm ra hoặc đàm phán
một giá mua hời, hãy nhận biết những chủ sở hữu bất động sản thiếu thời
gian, kiến thức, hoặc kỹ năng, hoặc những người muốn bán nhanh gọn và
không phiền hà. Đây là một số loại chủ sở hữu (người bán) khác nhau,
những người thiếu ý chí hoặc khả năng để kiên trì theo đuổi giá bán bằng
giá trị thị trường.
Những người bán tháo Những chủ sở hữu này không định giá bất động
sản của họ như họ định giá bất kì cái gì khác. Họ muốn bán (càng nhanh
càng tốt) để họ có thể tiếp tục cuộc sống riêng của họ. Có thể là một nhà
dưỡng lão ở bang Florida, một công việc mới ở San Diego, hoặc một cơ hội
làm ăn duy nhất trong đời. Đối với những chủ sở hữu này thì “vợ người bao
giờ cũng đẹp hơn .…” Họ đồng ý chốt hợp đồng nhanh chóng và chắc
chắn. Những người bán như thế này bao giờ cũng giảm giá bán của họ.
Những người “không thiết bán”
Trái lại với những chủ sở hữu muốn bán tháo - những người bán bất
động sản vì động cơ thúc đẩy họ là để thực hiện những giấc mơ khác mà họ
đang đeo đuổi - những người “không thiết bán” bán chỉ vì họ mong muốn
trút bỏ được một gánh nặng. Có thể chủ sở hữu là một người gàn dở hay
cáu kỉnh mà những phương pháp quản lý được trù tính kém đã làm ông ta
tức điên. Có thể là một gia đình chuyển về nhà mới của họ trước khi họ bán
được ngôi nhà cũ. Lúc đó những khoản thanh toán tiền vay thế chấp, thuế
bất động sản và phí bảo hiểm đã ngốn hết khoản thu nhập hàng tháng của
họ. Những người “không thiết bán” này cần được giải thoát khỏi các phiền
hà đó hơn là họ muốn tăng số tiền bán bất động sản.
Hãy lưu ý tới chi tiết là những người bán như thế này sẽ cảm thấy vui
sướng đến mức nào khi bạn nhấc tảng đá lớn ra khỏi đôi vai vốn nặng gánh
cuộc đời của họ nhé. Để đền đáp lại bạn, họ sẽ giảm giá cho bạn đấy.
Những người bán không hiểu biết Một số chủ sở hữu bất động sản
không biết giá thị trường của bất động sản mà họ đang sở hữu. Tôi thích
những bất động sản được chủ sở hữu tự bán và những chủ sở hữu bất động
