MUA VỚI GIÁ THẤP HƠN GIÁ TRỊ THỊ TRƯỜNG Như đã đề cập
ở chương 2, nhiều tác giả của cuốn sách dạy cách “làm giàu từ bất động
sản” thúc giục độc giả của họ tìm những người bán có động cơ, những
người đang lâm vào cảnh khó khăn về tài chính đến nỗi họ sẽ vừa bán vừa
cho bất kì ai có thể “bố thí” họ một món tiền bé mọn và trả tiền thuê một
chiếc xe tải cho họ chuyển đi.
Dù rằng vụ thoả thuận mua bán trên giấy tờ có hay đến đâu, hãy cho
qua đi nếu trực giác của bạn nói "không" với nó.
Mặc dù trong một số trường hợp thì cách thức này có hiệu quả, nhưng
thỉnh thoảng nó có thể đòi hỏi quá nhiều công sức mà được đền đáp quá ít.
Một tác giả nói rằng trong khoảng 100 bất động sản rao bán thì thực hiện
được mười đề xuất mua, và chỉ chốt được một vụ thoả thuận mà thôi. Tôi
cho rằng bạn có thể vượt lên trên tầm những con số lẻ ít ỏi này, nhưng ý
nghĩa công kích chung của câu nói đó là đúng. Với mỗi vụ thoả thuận có
lời, có hàng tá những ngõ cụt.
May thay, nếu muốn mua với giá thấp hơn giá trị thị trường bạn không
cần phải hạn chế việc tìm kiếm, trong số những người đang chuẩn bị li dị,
đang bị tịch biên tài sản để thanh lý nợ thế chấp, hoặc đang bị phá sản, hoặc
nợ nần ngập đến cổ. Bạn có thể đàm phán những thoả thuận mua bán hấp
dẫn tương tự (và ít phiền hà hơn) với những chủ sở hữu bất động sản loại
khác.
Để bán tài sản của họ với giá ngang bằng giá trị thị trường, các chủ sở
hữu bất động sản cần có thời gian, kiến thức và thành thạo kỹ năng tiếp thị
(nếu không họ sẽ phải thuê một ai đó tư vấn cho họ kiến thức và bí quyết
bán hàng). Thêm vào đó, những người bán theo giá thị trường cần phải đi
thuê chỗ ở trọ khác với biết bao phiền phức khó chịu để chuẩn bị cho bất
động sản của họ sẵn sàng bán, đưa khách mua đi xem nhà, thương lượng
việc mua bán, và sau đó lại lo đứng, lo ngồi vì không biết những khách
hàng tiềm năng đã gửi đề xuất mua bằng văn bản có thực lòng muốn mua
và có thực sự đủ khả năng để hoàn tất vụ mua bán đó không.
