sản đó ở ngoài vùng, (hãy nhớ lại vụ tôi mua với giá dưới giá trị thị trường
mà bạn đọc ở chương 3) trong số những loại người bán bất động sản này.
Thỉnh thoảng bạn cũng có thể thấy một số đại lý bất động sản cũng
xác định sai giá trị của bất động sản họ môi giới. Rất may cho các nhà đầu
tư, một số chủ sở hữu bất động sản chọn những nhà môi giới trong số thành
viên các gia đình, bạn bè hoặc những người quen biết để đưa bất động sản
của họ lên sàn giao dịch - thậm chí những người được tin cậy này cũng
không hiểu biết đầy đủ về bất động sản của họ, tình trạng khu vực dân cư ở
đó, hoặc thị trường mục tiêu vào thời điểm đó.
Gần đây, một ngôi nhà mới được rao bán ngay phía sau bất động sản
mà tôi sở hữu, ít ngày sau tôi gọi điện hỏi môi giới tại sàn giao dịch bất
động sản để biết thêm chi tiết, cô ta trả lời: “Ồ, chúng tôi đã lập hợp đồng
mua bán cho ngôi nhà ấy ngay hôm đầu tiên, chúng tôi có tới bốn để xuất
mua với giá không bớt một xu.” Tất nhiên người môi giới đã bán ngôi nhà
đó với nguyên giá chào bán, không bớt một xu, nhưng rõ ràng không phải
với đúng giá trị thị trường của nó. Trong giao dịch đó, người môi giới đã
không tới xem nhà để biết đầy đủ về bất động sản đang được giao dịch (và
chủ sở hữu thì sống ở ngoài vùng).
Bạn có thể xác định vị trí bất động sản của các chủ sở hữu sống ngoài
vùng bằng cách dò theo địa chỉ họ đăng ký để gửi thông báo thanh toán
thuế bất động sản trong sổ sách của chuyên viên định giá bất động sản (bây
giờ ở nhiều nơi những thông tin đó đã được đưa lên mạng). Để nhận biết
những bất động sản (có khả năng) bị các nhà môi giới bất động sản định giá
sai, tôi luôn nhanh mắt quan sát những biển báo của những hãng môi giới
kinh doanh bất động sản hiếm khi (hoặc chưa bao giờ) có mặt ở khu dân cư
đó.
Thoạt đầu họ muốn bán Mar-a-Lago với giá 25 triệu đô la.
Sau một số vụ đàm phán không thành, quĩ này đã nản lòng. Tôi để
xuất giá mua 8 triệu đô la - bao gồm cả bất động sản và trang bị nội thất
tuyệt đẹp bên trong. Với lời hứa hẹn chốt hợp đồng nhanh, họ đã chấp
nhận.
