BẢY BƯỚC ĐẾN THÀNH CÔNG - Trang 34

ông sẽ thành công. Ông thú với tôi: “Không có gì làm tiêu mà lòng tự tín
bằng một chuỗi thất bại liên tiếp. Trước khi biết lợi dụng những tài năng tôi
có sẵn về nghệ thuật nói trước công chúng, tôi nhút nhát lắm và tìm đủ cách
để khỏi phải nói trước đám đông”.

Vậy qui tắc thứ nhì là: Đừng vô lí mà đòi lên cung trăng. Hãy bắt đầu làm
những công việc ta đã thành công, rồi tấn công những vấn đề khó khăn
hơn. Như vậy để tập cho quen thành công đi.

Một thanh niên mới ở trường Trung học ra, lại hãng nọ xin một việc có thể
lần lần đưa tới địa vị chỉ huy được, nhưng lại nhất định không chịu bán
hàng. Phải khéo léo gạn hỏi, người đó mới chịu thú rằng đã thất bại cay
đắng một lần rồi. Bán gì mà thất bại vậy? Bán một loại sách đắt tiền mà
thanh niên ấy lại ít chịu gõ cửa từng nhà để chào khách. Thảo nào! Loại
hàng đó khó bán nhất, phải có nhiều kinh nghiệm mới được. Người ấy thất
bại mà mất lòng tự tín cũng phải.

Tôi giảng giải cho người đó hiểu rằng muốn tới một địa vị chỉ huy thì bắt
đầu phải tập bán hàng, rồi cho người đó tập bán những món dễ bán để
người đó thành công và phát triển lòng tự tín.

Vậy trước khi chạy phải tập đi đã.

Nhiều người mất lòng tự tín vì thấy mình không có tài làm việc vì hết. Thật
ra thì ai cũng có tài trong một vài phương diện, không lớn thì nhỏ. Chẳng
hạn bạn có thể đờn ca, kể chuyện, làm cho năm sáu bạn bè vui vẻ. Luyện
tập lần lần, bạn có thể thành công với một số bạn đông hơn, mười, mười hai
người, vài chục người… Và lòng tự tín của bạn cũng lần lần tăng lên.

Một cách thần hiệu để phát triển lòng tự tín là nói trước công chúng. Đọc
được một bài diễn văn hùng hồn, bạn sẽ thấy bạn có một năng lực không
ngờ, và ham được làm thủ lãnh, được gánh vác trách nhiệm quan trọng.