doanh nghiệp hạng trung, nhân viên cấp điều hành, nha sĩ, chuyên
viên kế toán, luật sư, kỹ sư, kiến trúc sư, nhân viên công vụ thu
nhập cao và giáo sư đại học. Tuy nhiên cũng có những ngoại lệ. Ví dụ,
mỗi nghề nghiệp kể trên đều có đại diện góp mặt trong nhóm
khách hàng bình thường và thích mua xe cũ mà chúng ta đang
nghiên cứu.
Đằng sau hành vi tiết kiệm của họ là một loạt những niềm tin
rất vững chắc.
Thứ nhất, họ tin vào những lợi ích của sự độc lập về mặt tài
chính.
Thứ hai, họ tin rằng sống căn cơ là chìa khóa để đạt được sự độc
lập đó. Họ tự phòng ngừa trước hành vi lạm dụng chi tiêu bằng cách
thường xuyên nhắc nhở mình rằng nhiều người đang sở hữu
những món đồ thể hiện đẳng cấp cao như quần áo, trang sức, xe
cộ, bể bơi đắt tiền kia thực ra chẳng có bao nhiêu tài sản. Họ cũng
thường nói điều này với con cái. Trong một trường hợp mà chúng tôi
đã nghiên cứu, một cậu thanh niên hỏi cha tại sao nhà mình không có
bể bơi. Cha cậu đã dùng hình ảnh “mũ thì to, mà bò chẳng có” mà
nhiều người quen lối sống tiết kiệm vẫn áp dụng để trả lời. Ông
nói với cậu con trai rằng họ hoàn toàn có thể xây bể bơi, nhưng một
cái bể bơi mới cũng đồng nghĩa với việc gia đình không thể cho cậu
theo học ở một trường đại học danh tiếng và lâu đời ở Mỹ như
Cornell.
Từ căn cơ đến giàu có
Lối sống căn cơ là một lý do quan trọng giúp nhóm khách hàng
bình thường và thích mua xe cũ trở nên giàu có. Sống căn cơ giúp họ
có nhiều tiền để đầu tư. Quả thực, họ dành ra một phần trăm
đáng kể trong thu nhập hàng năm của mình để đầu tư, nhiều hơn
