Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
PHÒNG THÍ NGHIỆM BÍ MẬT DOTCOM
Hãy quan sát trong thế giới thực ví dụ của các nguyên tắc FPS hoạt động ra sao. Trong
hình 13.2, mọi người có thể nhận một cuốn sách miễn phí tựa đề “108 Thử nghiệm
online thành công”. Nó là một trong những sản phẩm tốt nhất tôi từng tạo ra và tôi đã
từng định bán nó với giá 997USD. Nhưng sau khi đấu tranh với chính mình trong vài
tuần, cuối cùng tôi quyết định lời khuyên của chính mình.
Hình 13.2 – Đây là ví dụ thật về một chào hàng FPS mà chúng tôi đã tạo ra cho cuốn sách
« 108 thử nghiệm online thành công »
Thay vì thu số tiền mà tôi nghĩ là nó xứng đáng, tôi quyết tâm trao nó cho nó cho
nhiều người nhất có thể. Thế nên tôi đưa nó vào chào hàng FPS. Tôi biết khi tôi làm
điều này thì những ai có sản phẩm này trên tay đều sẽ trở thành fan cuồng nhiệt của
Russell Brunson trong phần đời còn lại của họ và sẽ muốn bước lên thang giá trị của
tôi. Trong mẫu đặt hàng chúng tôi thêm một Bump cho mẫu chuyển đổi Krusger của
chúng tôi chỉ với 37 USD. Rồi sau khi ai đó mua cuốn sách, upsell đầu tiên là sản
phẩm Instant Traffic Hacks với giá 197 USD, upsell thứ 2 là sản phẩm Perfect
Webinar với 997 USD. Chúng tôi bắt đầu hướng traffic để « bán » cuốn sách miễn phí
của tôi, và kết quả mang lại thật kinh ngạc. Cho mỗi cuốn sách chúng tôi bán đi,
chúng kiếm trung bình khoảng 66 USD ngay lập tức từ upsell.
Với những con số như vậy, chỉ cần nghĩ về tôi có thể chi thêm bao nhiêu nữa để giành
được Khách hàng tiềm năng. Và khi chúng tôi giành được ai đó như là Khách hàng,
chúng tôi tiếp tục đưa họ lên thang giá trị đến các sản phẩm và dịch vụ khác. Thế nên
doanh số chỉ còn là cách tăng mà thôi.
