Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
Vài tuần sau, tôi đặt mình trước một tấm bảng trắng lớn để cố tìm ra lý do khiến tôi lại
cảm thấy như vậy. Có điều gì đó không ổn với doanh nghiệp của tôi, và tôi muốn xác
định nó là gì. Sau nhiều giờ tự kỉ, tôi viết ra 2 từ:
AI?
KẾT QUẢ?
Tôi tự hỏi “AI là người mà tôi thực sự muốn cùng làm việc?”. Theo quan điểm kinh
doanh trong doanh nghiệp của tôi, tôi đã cố bán hàng cho bất kỳ người nào có thể.
Điều này ban đầu có vẻ thông minh, nhưng nó làm cho tôi mệt mỏi, chán nản và trong
tôi trống rỗng.
Sau khi tôi có ý tưởng tốt về AI mà tôi sẽ muốn làm việc cùng nếu tôi lựa chọn, tôi bắt
đầu nghĩ về KẾT QUẢ mà tôi muốn mang lại cho họ. Tôi tự hỏi, “Tôi có thể phục vụ
khách hàng của tôi tốt nhất ở mức nào?”. Tôi đã nhận ra đó không phải là một sản
phẩm hay một dịch vụ. Đúng hơn đó chính là trao cho họ KẾT QUẢ mà có thể làm
thay đổi cuộc sống của họ. Đó chính là mức mà tôi muốn đưa họ tới.
Sau vài phút, tôi thêm 2 từ nữa lên bảng:
Ở ĐÂU?
“MỒI” GÌ?
Những KH trong mơ của tôi ở đâu? Làm thế nào tôi có thể tìm thấy họ online? Loại
MỒI nào mà tôi có thể tạo ra để thu hút những KH mơ ước của mình và từ chối những
người còn lại?
Những câu hỏi này cuối cùng trở thành bản thảo cho cái mà tôi gọi là “Công thức bí
mật” và nó thực sự là bước đầu tiên bạn phải hiểu rõ trước khi bạn có thể phát triển
công ty của mình.
CÔNG THỨC BÍ MẬT
Công thức bí mật bao gồm 4 câu hỏi đơn giản. Những câu hỏi này giống như 4 câu
hỏi mà tôi hỏi bất kỳ ai muốn thuê tôi tư vấn cá nhân cho họ. Khi tôi viết cuốn sách
này, nhiều công ty dang trả cho tôi 25.000USD một ngày để giúp họ hiểu và ứng dụng
công thức này và các Phễu cùng với bài bán hàng trong cuốn sách này. Bây giờ, mặc
dù tôi hiểu là bạn chẳng phải bỏ ra 25.000USD để học và đi hết qui trình này, nhưng
tôi khuyên bạn nên học và thực hiện tất cả các bài tập trong cuốn sách này như thể bạn
đã đầu tư trọn vẹn 25.000USD cho nó. Nếu bạn làm như thế, bạn sẽ học được rất rất
