Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
Sau một tuần suy nghĩ về câu hỏi WHO, tôi ngồi lại và tạo ra 2 hình mẫu KH: một cho
KH nam và một cho KH nữ mà tôi muốn làm việc với họ.
Cho KH nữ, tôi chọn một cái tên và viết nó xuống: Julie. Rồi tôi liệt kê những điều tôi
biết về Julie. Cô ấy thành công và nghị lực, cô có một thông điệp để chia sẻ: cô đánh
giá sự phát triển cá nhân cao hơn tiền bạc và cô đã phát triển doanh nghiệp của mình
lên mức ít nhất 5 con số mỗi năm.
Tiếp theo, tôi viết xuống cái tên Mike. Kế cái tên Mike, tôi viết những điều tôi biết về
Mike. Anh là một cựu vận động viên. Về mặt nào đó, anh đã giúp thay đổi cuộc sống
của một số người và muốn học cách làm thế nào giúp được nhiều người hơn. Anh coi
trọng sự phát triển cao hơn tiền bạc và anh đã xây dựng doanh nghiệp của mình ít nhất
5 con số mỗi năm.
Rồi tôi lên Google tìm kiếm cái tên Julie cùng với những tính cách mà tôi đã viết ra.
Trong vài phút, tôi đã tìm được một bức hình của một phụ nữ đúng như tôi hình dung.
Tôi in nó ra và treo lên tường. Tôi cũng làm điều tương tự với Mike, và trong vài phút,
tôi có cả 2 tấm hình KH trong mơ của mình trên tường.
Nghe có vẻ như một bài tập ngớ ngẩn, nhưng nó quan trọng nên dù sao bạn cũng hãy
thực hiện. Thực sự dành thời gian để nghĩ về người mà bạn muốn cùng làm việc. Viết
ra những tính cách và tìm hình ảnh thực để đại diện cho họ. Thật thú vị với sự thay đổi
về góc nhìn của bạn khi bạn có một bức hình thực của khách hàng lý tưởng thay vì
hình ảnh mờ ảo, nửa vời trong đầu.
Câu hỏi #2: Bạn có thể tìm họ ở đâu?
Câu hỏi tiếp theo trong công thức bí mật là bạn có thế tìm thấy KH lý tưởng của mình
ở đâu? Họ đang lướt net nơi nào? Họ dùng Facebook hay Instagram? Họ tham gia
nhóm nào? Họ đăng ký những loại email tin tức nào? Họ đọc Blog gì? Họ đọc The
New York Times hay The Huffington Post? Sở thích của họ là gì? Họ thích thể thao
hay nghệ thuật? Còn câu cá và đua xe thì sao? Nếu bạn không trả lời được câu hỏi
WHO thì sẽ rất khó để tìm câu trả lời cho câu hỏi Bạn có thể tìm thấy KH lý tưởng của
mình ở đâu?
Vì vậy hãy chắc rằng bạn biết mình đang cố gắng thu hút đối tượng nào. Rồi hãy viết
ra những nơi mà bạn nghĩ rằng KHTN của bạn hay lượn lờ online ở đó. Qua vài
chương tiếp theo, chúng ta sẽ đào sâu hơn về việc làm thế nào tìm Khách hàng tiềm
năng (KHTN). Tôi sẽ chỉ cho bạn nơi nào có thể tìm thấy KH mà bạn mong muốn.
