Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
hay những dịch vụ chuyên nghiệp mà Thang giá trị không rõ ràng? Đôi khi điều này
cần suy nghĩ và sáng tạo một chút.
Nếu bạn đang có một sản phẩm hay dịch vụ mà bạn bán ở giữa thang giá trị, vậy loại
mồi gì bạn tạo ra để thu hút Khách hàng tiềm năng? Tôi có một người bạn là chủ công
ty may com lê . Anh ấy loay hoay trong việc bán dịch vụ cao cấp nhưng không biết
cách làm thế nào tạo Thang giá trị bền vững (có lẽ vì sản phẩm đầu tiên đã là
2.000USD rồi). Sau một thời gian, bạn tôi thử tặng khuy măng sét miễn phí trên mạng.
Anh ấy tạo chương trình rồi cho chạy quảng cáo, và trong vài ngày, anh ấy đã có hàng
trăm Khách hàng tiềm năng trong danh sách. Rồi anh ấy đưa các Khách hàng tiềm
năng vào kế hoạch tăng tiến và đưa họ đến việc mua bộ com lê.
Thông thường, các công ty có một sản phẩm Frontend nhưng không có gì để bán ở
Backend. Vì vậy, tôi thích xem họ có thể ghép các sản phẩm với nhau thế nào? Họ có
thể cung cấp một chương trình huấn luyện? Một sự kiện trực tiếp? Những kết quả hay
giá trị nào mà họ có thể trao cho KH của mình?
Tôi đã kể cho bạn về vấn đề cốt lõi của FitLife.tv không phải là lượng truy cập hay
chuyển đổi. Vấn đề thực sự duy nhất là họ không có Thang giá trị. Vì vậy, họ không
thể xây Phễu bán hàng. Họ đưa KH vào Phễu, rồi thế là hết. KH muốn đưa thêm tiền
cho họ, nhưng lại không có con đường rõ ràng để họ đi theo. Ngay khi họ thêm những
điều này vào DN, KH bắt đầu leo lên thang một cách tự nhiên, cuối cùng họ chi trả
cho Drew và đội của anh những gì mà họ xứng đáng.
Khi không phải lúc nào những thứ bạn cần thêm vào Frontend và Backend cũng rõ
ràng, tôi hứa rằng đó là những giải pháp cho bạn. Tôi cũng biết rằng nếu bạn muốn
thành công và đánh bại đối thủ cạnh tranh, bạn cần phải có THANG GIÁ TRỊ.
Phần tiếp theo: trong chương tiếp theo, chúng ta sẽ nói về những điều cơ bản để xây
dựng Phễu bán hàng. Nhưng hãy dành thời gian để tạo Thang giá trị của bạn. Nhắc lại,
trừ phi bạn hoàn tất Thang giá trị, bạn sẽ không thể xây dựng một Phễu bán hàng hiệu
quả.
