Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
4.
Nhân vật thu hút khai thác sức mạnh của phân cực: một thử thách khác mà
người ta đối mặt khi giao tiếp với khán giả là không làm mất lòng ai. Vì vậy
thay vì trở thành một người có sức hút thì nhiều diễn giả lại trở nên nhạt nhẽo
và trung lập với những chủ đề chỉ chia sẻ những thứ an toàn mà mọi người ưa
thích.
Đó là vấn đề. Trong khi điều này nghe có vẻ hợp lý, chiều lòng mọi người, vấn
đề là điều gì trung dung thì sẽ nhàm chán. Khi Nhân vật thu hút muốn chiếm
phiếu bầu của mọi người, họ sẽ chẳng có ai.
Thay vào đó, Nhân vật thu hút thường rất có chính kiến. Họ chia sẻ quan điểm
của họ về những vấn đề khó và họ giữ vững lập trường của mình cho dù có
nhiều người không đồng tình với họ. Họ phân định ra ranh giới rõ ràng. Và khi
họ đứng lên với những điều họ tin tưởng, họ sẽ phân khán giả thành 3 nhóm:
những người đồng tình với họ, những người trung lập và những người không
đồng tình. Khi bạn bắt đầu tạo sự phân cực, nó sẽ biết những người hâm mộ
thất thường trở thành những người hâm mộ trung thành cuồng nhiệt, họ sẽ theo
những điều bạn nói, chia sẻ thông điệp của bạn và mua hàng của bạn liên tục.
Một trong những ví dụ tốt nhất của khái niệm này chính là Howard Stern. Anh
ta rất cực đoan. Mọi người một là yêu thích anh, hai là ghét anh. Nhưng nếu
bạn thấy lượng theo dõi anh ta trên chương trình radio Sirius và vai trò của anh
ta trong chương trình Tài năng nước Mỹ, mọi người lại lắng nghe anh. Hãy
nghĩ về chương trình radio mà bạn nghe về những trang Blog hay những cuốn
sách mà bạn đọc. Có phải là Nhân vật thu hút mà bạn theo có những thái cực
ảnh hưởng đến bạn phải không? Có những người mà bạn vẫn theo dõi và lắng
nghe cho dù thông điệp của họ làm bạn khó chịu? Điều thú vị là chúng lại dành
rất nhiều thời gian để lắng nghe, theo dõi và chia sẻ những điều từ những người
mà chúng ta coi thường khi chúng ta đề cao sự khôn ngoan của những người
chúng ta yêu thích. Vậy nếu những nhân vật này không nằm ở thái cực khác,
bạn cũng chẳng có cơ hội biết họ là ai.
Trở nên đối lập đôi khi rất đáng sợ. Thật lo ngại khi biết rằng mỗi khi bạn bắt
đầu chia sẻ quan điểm của mình, sẽ có thể có những người không đồng tình với
bạn và sẽ bắt đầu “ném đá” trên mạng. Nếu bạn tìm tôi trên mạng, bạn sẽ tìm
thấy những người yêu qúy tôi cũng như những người ghét tôi. Cách này là vậy
đấy. Nếu bạn trung lập, chẳng ai ghét bạn, nhưng cũng chẳng ai biết đến bạn.
Ngay khi bạn bắt đầu thể hiện quan điểm về những vấn đề quan trọng, bạn sẽ
có thêm người ghét bạn, nhưng bạn cũng sẽ có thêm những người hâm mộ
