Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
các thế vật của ông. Tôi nghĩ điều này thật là tuyệt, nhưng trước khi rời đi, ông
yêu cầu tôi lấy ví ra. Khi tôi đưa ví cho ông, ông mở ra, lấy tất cả tiền trong đó
rồi trả lại tôi cái ví trống. Tôi bối rối nhưng ngại không mở lời được. Rồi ông
bảo tôi “Russell, nếu bây giờ tôi đưa cho em Video này miễn phí, em sẽ chẳng
bao giờ xem nó. Nhưng vì bây giờ em phải trả tiền để có nó, em đã thực hiện
một cuộc đầu tư. Và tôi biết là em sẽ xem và học được từ nó.” Và ông đã đúng.
Vì tôi đã đầu tư, tôi xem đi xem lại Video đó, và tôi trở thành một đô vật giỏi
hơn nhờ có nó. Đó là ngày tôi học được sức mạnh của đầu tư.
Bây giờ thì tôi chia sẻ câu chuyện này hầu như mỗi lần tôi mời ai đó đầu tư với
tôi. Vì tôi hiểu Khách hàng tiềm năng muốn thành công, nhưng tôi biết họ sẽ
không có nó trừ phi họ đầu tư. Bạn đã hiểu làm thế nào việc kể chuyện, giống
như chuyện HLV Schultz vậy đó, lại có quyền năng mạnh mẽ hơn nhiều so với
việc bạn chỉ nói suông với ai đó là anh cần phải đầu tư.
Hãy nhìn lại cuộc đời bạn, tôi hứa rằng bạn sẽ tìm thấy những câu chuyện mà
bạn có thể giúp bạn minh họa các ý quan trọng. Bạn cũng có thể tạo ra những
câu chuyện từ cuộc đời của người khác. Chỉ cần hiểu rằng khi bạn dừng việc
dạy dỗ lý thuyết và bắt đầu dạy thông qua các câu chuyện, khán giả sẽ nhớ
thông điệp của bạn lâu hơn nhiều.
3.
Nhân vật thu hút chia sẻ những điểm yếu của họ: yếu tố tiếp theo này là một
trong những điều mà người ta ngại chia sẻ nhất, nhưng nó là điều quan trọng
cần chia sẻ nhất vì nó làm cho bạn trở nên gần gũi và “thật” hơn. Bạn cần hiểu
rằng mọi NVTH đáng tin và hoành tráng đều có những điểm yếu. Hãy nghĩ về
nhân vật yêu thích của bạn trên film, trong sách hay trong chương trình truyền
hình. Những tính cách mà bạn dễ có cảm xúc lại là những điểm yếu, phải
không?. Một trong những ví dụ yêu thích của tôi là Siêu Nhân. Anh ta là người
đàn ông thép, bất khả chiến bại. Chẳng ai giết được anh ta. Nếu như vậy thì cốt
truyện sẽ chẳng có gì hấp dẫn. Nhưng khi bạn được giới thiệu
về Kryptonite và sự quan tâm của anh về hạnh phúc gia đình, tự nhiên Siêu
nhân trở nên dễ tổn thương và có những điểm yếu, anh ta trở thành một nhân
vật thú vị mà nhiều người quan tâm.
Chẳng ai muốn nghe về một người hoàn hảo vì bạn chẳng liên quan. Phần lớn
chúng ta trình diễn bề ngoài hoàn hảo cho khán giả, vì vậy điều này làm xa
lánh những người Khách hàng mà chúng ta đang thực sự muốn chạm tới.
Ngược lại, ngay khi khán giả hiểu rằng bạn không hoàn hảo, rằng bạn cũng có
nhiều điểm yếu, họ bắt đầu thông cảm với bạn. Họ yêu thích bạn nhiều hơn bởi
vì bạn giống họ: không hoàn hảo.
