Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
giảm cân. Nếu bạn đang bán tư vấn đầu tư, bạn muốn một câu chuyện tài chính.
Điều này ý nghĩa chứ?
Nếu bạn chưa có câu chuyện liên quan đến sản phẩm của bạn, cũng không sao.
Bạn có thể ghim câu chuyện của ai đó thay vào. Đó là điều tôi làm khi chia sẻ
câu chuyện của Joy Anderson và bất ngờ thu hút được những Khách hàng nữ.
Học viên của bạn, những tình huống thực tế của bạn, những Khách hàng thành
công của bạn, tất cả đều là nguồn cho những câu chuyện và Nhân vật thu hút
liên quan. Chủ của Subway không phải là anh chàng trên TV lúc nào cũng ăn
bánh mì, phải không nào? Đó la Jared. Anh ta là mắt xích của câu chuyện thành
công nên anh trở thành Nhân vật thu hút. Nhân vật thu hút của bạn cần phải
chính là bạn, nhưng câu chuyện thì chắc chắn phải có.
2. Nhân vật thu hút được kể trong truyện ngụ ngôn: truyện ngụ ngôn là những
câu chuyện ngắn, dễ nhớ, và mô tả một chủ đề liên quan. Nếu bạn cùng tôi một
lúc, bạn sẽ thấy tôi kể nhiều câu chuyện hay chuyện ngụ ngôn.
Ví dụ, khi tôi dạy lớp Bí mật của chuyên gia, tôi cần một cách để chỉ mọi người
cách kiếm tiền từ mọi tài năng hay kỹ năng của họ. Vì thế tôi chia sẻ câu
chuyện, hay chuyện ngụ ngôn, về sản phẩm đầu tiên mà tôi tạo ra: DVD hướng
dẫn làm súng khoai tây. Có nhiều thứ trong câu chuyện đấy tôi không đề cập
đến trong cuốn sách này, nhưng nó mô tả sự thật là bạn có thể tạo và kiếm tiền
bằng cách chia sẻ kinh nghiệm hoặc trải nghiệm trong bất kỳ chuyện gì.
Tôi có nhiều câu chuyện ngụ ngôn khác mà tôi dùng để dạy những nguyên tắc
cốt lõi mà tôi muốn và cần Khách hàng hiểu. Hãy nhớ lại về những giáo viên
của bạn trong quá khứ, những người tạo ảnh hưởng lớn đến cuộc đời bạn. Tôi
đoán là nếu họ là những người gần nhất ảnh hưởng đến bạn bởi vì họ dạy bạn
bằng những câu chuyện hài hước và dễ nhớ.
Một câu chuyện ngụ ngôn là câu chuyện về điều gì đó xảy ra trong cuộc đời
của Nhân vật thu hút. Phần lớn mọi người cứ để cuộc đời trôi qua và họ chẳng
dừng lại để chi chú nhưng điều lý thú đã xảy đến với họ. Nhưng bạn thì khác.
Bạn có khả năng sử dụng những điều thú vị xảy ra trong suốt cuộc đời bạn để
tạo động lực cho người khác, và cũng rất tốt để bán hàng.
Thêm một ví dụ nữa về câu chuyện ngụ ngôn mà tôi dùng mỗi khi tôi bán hàng.
Huấn luyện viên đấu vật ở đại học của tôi tên là Mark Schultz. Tôi vừa chuyển
đến Ký túc xá và tham dự buổi tập đầu tiên nơi tôi có một buổi gặp gỡ tuyệt vời
với các đồng đội và huấn luyện viên. Đến đó, có tiếng gõ cửa ở phòng tôi. Khi
tôi mở cửa, HLV Schultz đứng đó. Ông mang cho tôi một cuốn băng video về
