Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
gì, tôi đã chia sẻ câu chuyện này với khán giả và gắn nó với bài thuyết trình của mình.
Rồi tôi đi đến phần bán hàng như thường lệ.
Khi tôi nhìn về phía cuối phòng, có điều gì đó kỳ lạ đã xảy ra. Các VĐV vẫn có ở đó,
nhưng lần này có cả những bà vợ, những bà mẹ và gia đình cũng xuống mua sản phẩm
của tôi. Tôi nghĩ “Sao mà thú vị quá vậy! Tôi chia sẻ đôi điều về gia đình mình và đột
nhiên có một phân khúc khán giả mới bị thu hút bởi câu chuyện cá nhân của tôi.”
Phân khúc KH mới này đột nhiên cảm thấy họ có sự gắn kết với tôi, vì vậy họ có đủ
niềm tin để mua sản phẩm từ tôi. Điều này trước đây chưa từng xảy ra.
Tôi nhớ một lần khác khi công ty của tôi ra mắt sản phẩm mới gọi là MicroContinuity.
Trước khi ra mắt sản phẩm, chúng tôi tổ chức vài buổi thực hành để hướng dẫn hệ
thống cho mọi người. Một sinh viên tên là Joy Anderson, đã ra mắt thành công
chương trình MicroContinuity, và đến giờ chương trình này vẫn rất thành công. Khi
đến giờ ra mắt sản phẩm, tôi quyết định mình đã quá mệt với việc kể câu chuyện của
mình, nên tôi quyết định kể câu chuyện của Joy để thay thế. Và thế là chúng tôi ra mắt
sản phẩm và bán hơn 8.000 sản phẩm, mang về doanh số hơn 1 triệu USD chỉ trong 2
tuần. Vài tháng sau, chúng tôi tổ chức buổi hội thảo cho các Khách hàng đã mua sản
phẩm. Tôi nhớ mình đã kinh ngạc khi tôi quan sát Khách hàng và thấy tỷ lệ Khách
hàng là 50/50 đều cả nam và nữ. Thông thường, hội thảo của chúng tôi 90% là nam,
nhưng lần này lại hoàn toàn khác. Cuối cùng, chúng tôi khảo sát người tham dự để tìm
hiểu lý do tại sao họ đến Hội thảo. Hầu như chẳng có ngoại lệ nào, mọi khách nữ đều
nói “Tôi muốn được giống như Joy Anderson.”
Tôi tiếp tục quan sát những ví dụ của xu hướng này, những người gắn kết với câu
chuyện của tôi chính là những người mua sản phẩm của tôi. Vì vậy, vài năm trước, tôi
đã bắt đầu dạy khái niệm về Nhân vật thu hút. Những học viên áp dụng những điều tôi
dạy ở đây đã thay đổi hoàn toàn Doanh nghiệp của họ. Tất cả những câu chuyện thành
công từ bất kỳ khóa huấn luyện của chúng tôi đều bắt nguồn từ việc xây dựng thương
hiệu và nền tảng xoay quanh Nhân vật thu hút.
Khái niệm này có thể tạo sự khác nhau giữa kiếm 1.000 USD mỗi tháng với kiếm
100.000 USD mỗi tháng. Điều này có hấp dẫn bạn không? Bạn thấy hứng thú ra sao?
Tại sao ai đó lại chỉnh kênh để xem chương trình TV đặc biệt về câu chuyện của bạn?
Bạn có thể đang nghĩ “Nhưng tôi chẳng có gì hấp dẫn”. Tôi hứa rằng tôi cũng không
hứng thú lắm khi tôi bắt đầu. Nhưng nếu bạn tìm những cách kể câu chuyện của mình,
bạn có thể làm cho nó hấp dẫn, và mọi người sẽ cuốn theo bạn vì đó là sự kết nối cá
nhân.
