Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
Bây giờ hãy nghĩ về những bộ film yêu thích của bạn. Bộ film gần nhất mà bạn xem là
gì? Bạn có xem nó vì bạn nghĩ rằng cốt truyện hấp dẫn? Hay bạn đi xem vì một trong
những diễn viên yêu thích của bạn có trong film? Phim ảnh cũng sử dụng Nhân vật thu
hút vì những Nhân vật thu hút này mang Khách hàng đến rạp. Một ví dụ kinh điển cho
khái niệm này là bộ film Hội 11 của Ocean. Khi tôi xem cốt truyện của film này, tôi
không chút nghi ngờ về sự thành công của nó. Nhà sản xuất film đã đưa vào 11 Nhân
vật thu hút, những diễn viên khán giả ưa thích, đưa họ cùng xuất hiện trong film và
Bùm! Film lên Top ngay lập tức! Có thể bạn không phải làn người hâm mộ Brad Pitt,
nhưng bạn yêu thích Julia Roberts. Vì thế bạn sẽ đi xem film vì cô ấy là Nhân vật thu
hút mà bạn quan tâm.
Đó là vì sao film nhiều phần và Kinh doanh nhượng quyền lại rất hiệu quả, hết thế hệ
này đến thế hệ khác. Nếu bạn đã yêu thích Harrison Ford trong vai Han Solo vào năm
1977, bạn cũng sẽ trả tiền để xem tất cả các tập film Chiến tranh giữa các vì sao và
Những kẻ trộm mộ cổ. Và hãy đoán thử xem, gần 40 năm sau đoán xem ai lại xuất
hiện và lôi bạn đi xem Han Solo nữa? Thật ngạc nhiên khi nghĩ rằng một bộ phim bình
thường từ thế hệ trước lại có thể làm kín rạp và đạt doanh thu hàng triệu USD. Đó
chính là sức mạnh của Nhân vật thu hút. Chúng ta yêu họ. Chúng ta muốn được giống
như họ. Chúng ta liên tưởng mình với những câu chuyện của họ. Và chúng ta mua
những gì họ bán!
Đây là một trong những bí mật lớn phía sau hầu hết Doanh nghiệp online thành công
trong những thị trường cạnh tranh nhất, như giảm cân, hẹn hò, đầu tư, TPCN và
TMĐT. Tất cả các loại hình Kinh doanh đều có thể dùng chiêu Nhân vật thu hút.
Tôi bắt đầu để ý cách thức này hoạt động ra sao với Doanh nghiệp của tôi khi tôi bắt
đầu chia sẻ trong Hội thảo và bán hàng trên sân khấu. Trong vài lần đầu tiên tôi nói,
lúc đó tôi vẫn đang học ở trường Đại học Boise State. Tôi là một vận động viên sinh
viên trong chương trình đấu vật, và thông tin đó được đưa ra ngoài khi tôi kể câu
chuyện của mình trên sân khấu. Tôi kể về đấu vật và các huấn luyện viên, về những
bài học tôi học được từ thể thao. Khi đến thời điểm bán hàng ở cuối bài thuyết trình,
tôi để ý thấy rằng những người chạy ra phía sau mua sản phẩm của tôi hầu hết là vận
động viên nam. Họ nói “Tôi chơi bóng bầu dục ở ĐH” hay “Này, tôi là một VĐV
bóng quần”. Tôi không nhận ra điều này vào thời điểm đó, những câu chuyện của tôi
đã đề cao một Nhân vật thu hút mà những vận động viên nam khác có thể liên tưởng.
Thật thú vị!
Vài năm sau, vợ tôi và tôi lập gia đình với nhau. Giống như các cặp thời đó, chúng tôi
gặp vấn đề với việc sinh con. Chúng tôi chạy chữa nhiều nơi trong một thời gian dài,
nhưng chỉ sau vài tháng với một bác sỹ sinh sản, chúng tôi đã có được một cặp sinh
đôi. Tôi nhớ khi nói trong Hội thảo, vì lý do nào đó, tôi kể câu chuyện này. Tôi đã lo
lắng vì tôi không thường kể những chuyện riêng tư và cá nhân. Những cho dù lý do là
