Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
Có 3 thành phần để tạo nên Nhân vật thu hút:
•
Kết cấu
•
Đặc tính
•
Cốt truyện
Bạn cần mỗi thành phẩn trên để làm đầy một nhân vật mà mọi người thích và đi theo.
Chương tiếp theo, chúng ta sẽ trao đổi làm thế nào để giới thiệu những đặc tính của
NVTH đến khán giả, nhưng bây giờ thì bạn cần tập trung xây dựng hồ sơ cho NVTH
của bạn. Chúng ta sẽ đi vào qui trình chi tiết ngay bây giờ.
4 YẾU TỐ CỦA NHÂN VẬT THU HÚT
1. Cốt truyện: tất cả Nhân vật thu hút đều phải có cốt truyện. Điều này là thiết yếu
nếu bạn muốn có kết quả. Nếu bạn mở TV lên và thấy Jared đang ngồi đó và ăn
bánh mì, bạn sẽ phản ứng ra sao? Bạn sẽ có thể nghĩ như thê này “Cái gã gầy
còm phiền toái này là ai
mà chỉ suốt ngày ngồi đó mà ăn bánh mì thế nhỉ?” Nếu thiếu việc biết về câu
chuyện giảm cân kỳ kỳ diệu của anh, bạn sẽ không thể gắn kết với anh. Anh ta
sẽ chỉ là một anh chàng đỏm dáng ăn bánh mì.
Nhưng nếu bạn biết câu chuyện của Jared, những bức hình anh nặng 158 Kg và
71Kg, và nhìn thấy anh ăn bánh mì, thì đó là một câu chuyện hoàn toàn khác.
Bạn có thể nghĩ là “Tôi không giống anh ta. Nhưng nếu anh ta có thể giảm số
cân đó chỉ bằng cách ăn bánh mì, có thể tôi cũng làm được. Tôi muốn đạt kết
quả giống anh ta.” Bạn có thấy sự khác biệt trong sự phản ứng của Khách hàng
tiềm năng không?
Bạn chia sẻ câu chuyện của mình vì bạn muốn mọi người hiểu điểm xuất phát
của bạn từ đâu. Nếu họ có thể gắn kết với điểm xuất phát của bạn, rồi họ sẽ
muốn theo bạn đến điểm hiện tại. Nếu họ không hiểu câu chuyện, những Khách
hàng tiềm năng sẽ không theo bạn và không nghe bạn. Bạn sẽ giống như xa lạ,
bạn sẽ dường như không thật với họ. Tuy nhiên, nếu họ thấy rằng bạn đã từng
trong tình huống như vậy, rồi họ liền có sự tương đồng với bạn và sẽ theo bạn.
Câu chuyện của bạn đưa ra một cái móc. Bạn có thể bố trí con đường và họ sẽ
theo bạn trên con đường đó.
Chìa khóa là câu chuyện phải cách nào đó liên quan đến sản phẩm bạn muốn
bán. Nếu bạn đang bán sản phẩm giảm cân, bạn sẽ muốn kể câu chuyện về việc
