BÍ QUYẾT LÀM GIÀU VĨ ĐẠI NHẤT TRONG LỊCH SỬ - Trang 40

bán được 1 triệu bản lại là chuyện mà ít người có thể mạnh miệng khoe
khoang được!
Nhưng John Milton Fogg thì hoàn toàn có thể khẳng điịnh điều này đối với
cuốn sách "Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới" của ông. Ông
đã đạt được điều này bằng cách nào? Câu trả lời của John là...
Tôi đã mang sách đi cho.
Tôi viết cuốn "Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới" năm 1992.
Lúc đó tôi là chủ kiêm biên tập viên của tờ báo tên là Upline, chuyên phục
vụ cho những người làm nghề kinh doanh theo mạng. Hồi đó, chúng tôi có
khoảng vài ngàn người đăng ký đặt báo là cùng.
Tuy đã viết xong cuốn sách nhưng tôi không có tiền để làm ấn bản đầu tiên.
Một người bạn của tôi, Tom "Big Al" Schreiter, cũng làm trong ngành xuất
bản, mách tôi nên chào sách cho những người có khả năng bán chúng: đó là
những người buôn sách, những người cung cấp tài liệu cho các nhà tiếp thị
theo mạng, những người sở hữu các tạp chí hay catalogue giới thiệu sách,
băng đĩa và các dụng cụ khác. Tom bảo tôi nên đưa một giá thật rẻ cho
những người này để họ có lời nhiều hơn. Như thế tôi sẽ có tiền trang trải
chi phí in ấn, kiếm được chút lợi nhuận và có điều kiện in nhiều sách hơn.
Thế là Tom mua 1000 cuốn với giá chỉ có 3 đôla/cuốn.
Tôi hỏi anh là anh định bán số sách này ra sao. Anh nói anh chẳng định thế
nào cả. Anh định mang đi cho. Điều này làm tôi chú ý. Tôi hỏi: "Sao lại
cho?" Anh giải thích rằng anh đang định "nuôi" thị trường. Anh tính là mọi
người sẽ thích hoặc yêu cuốn sách và họ sẽ quay lại mua để tặng hoặc bán
cho người khác. Và, điều đó sẽ tạo ra một cuộc quảng cáo truyền miệng
cho cuốn sách, cũng có nghĩa là anh sẽ bán được nhiều sách hơn, và cả tôi
cũng vậy.
Tom cũng giảng giải cho tôi nghe cái ý tưởng về "giá trị gia tăng" của anh:
Anh ấy sẽ công bố tặng cuốn "Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế
giới" cho những khách hàng của anh ấy để khuyến khích họ. Mọi người sẽ
nhận được một món hàng trị giá 10
đôla, trong khi Tom chỉ phải trả có 3 đôla. Rất có lợi cho anh - vì anh sẽ
bán được nhiều hàng hơn. Và cũng rất lợi cho khách hàng - vì họ nhận