BÍ QUYẾT LÀM GIÀU VĨ ĐẠI NHẤT TRONG LỊCH SỬ - Trang 41

được món quà miễn phí, họ sẽ vui và càng thích mua hàng của anh hơn.
Tôi không rõ là Tom đã bán được bao nhiêu cuốn sách của tôi từ bấy đến
giờ. Tôi chỉ biết là anh ấy đã thu hồi được vốn đầu tư và dôi ra được khá
nhiều. Tôi biết đó là một ý tưởng tuyệt vời, và vì vậy tôi cũng học theo và
đem cuốn "Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới" tặng cho những
thành viên mới đăng ký đặt báo của Upline chúng tôi Sau khi nhận được
món quà miễn phí ấy, khách hàng của tôi lại càng muốn mua tạp chí của tôi
hơn. Sách của tôi được những người có tư tưởng tích cực nhất đọc, và vì họ
vốn khá có uy tín nên chỉ cần họ nói một tiếng là những người khác cũng
mua theo, vì thế mà họ đã giúp tôi bán được khá nhiều.
Khi Internet ra đời, tôi đưa cuốn "Nhà kinh doanh qua mạng vĩ đại nhất thế
giới" lên mạng và tặng cho khách truy cập website của tôi.
Bao năm qua, tôi đã tặng cuốn sách này cho khoảng 40 000 người. Giá
thành của số sách ấy ước tính khỏang 50 ngàn đôla. Như vậy xem như tôi
đã tặng không khoảng 50 ngàn đôla.
Nhưng tôi lại thu được số tiền khá lớn từ bản quyền: 1 đô la từ mỗi cuốn
sách đã xuất bản và được bán ra trên thị trường. Đó là chưa kể số tiền tôi
được các nhà buôn sách trả thêm khi mọi người mua sách của họ.
Bạn thử làm một phép toán xem. Theo tôi ước tính thì tôi đã kiếm được
khoảng 1,5 triệu đôla lãi ròng từ cuốn sách này rồi đấy.
Mà đơn giản là chỉ vì tôi đã đem nó đi cho.
Còn đây là một chuyện khác có thực một trăm phần trăm về sức mạnh của
việc Cho:
Bạn biết Seth Godin là ai chứ? (Anh ấy là một chuyên gia gạo cội khác về
Internet Marketing, ngoài Joe). Chính anh là tác giả cuốn "The Idea Virus"
(Ý tưởng virus). Cuốn sách ấy đã tạo nên một cuộc cách mạng thực sự về
tư tưởng. Seth đã đem nó lên mạng để tặng cho độc giả. Mọi người nói với
anh ấy rằng anh ấy bị dở hơi mất rồi. Hơn một triệu rưỡi bản điện tử của
cuốn sách này đã được cho đi. Và, sau khi đem tặng cuốn sách ấy trên
mạng, anh ấy mới cho in bản giấy bìa cứng và bán ra với giá 45 đôla/cuốn,
và đã kiếm được cả một gia tài từ đấy! Bạn cứ thử tính mà xem.