BÍ QUYẾT LÀM GIÀU VĨ ĐẠI NHẤT TRONG LỊCH SỬ - Trang 42

Tôi đã có vinh hạnh được phỏng vấn Seth Godin cho tạp chí Networking
Times. Anh ấy đã kể cho tôi nghe một câu chuyện về "Cách tiếp thị cho
không" và nó làm tôi vô cùng kinh ngạc. Điều này phải nói là tuyệt vời
không thể tưởng được!
Số là Seth quen biết một ca sĩ hát nhạc dân ca chuyên viết nhạc cho trẻ em.
Cô ấy đã ra được 5 đĩa và cô ấy tự bán nó. Thực ra, Seth đã thôi không làm
tư vấn nữa từ lâu rồi, nhưng cô gái ấy là bạn của anh, thế là khi cô ấy hỏi
anh có ý tưởng nào giúp cô ấy bán được nhiều đĩa hơn không, Mr.
Permission Marketing (chúng tôi gọi đùa anh ấy như vậy vì anh ấy là tác
giả của cuốn "Tiếp thị cho phép" nổi tiếng) đã đồng ý phá lệ để giúp cô.
Seth hỏi cô ấy bán những đĩa ấy với giá bao nhiêu. Cô ấy nói: 15 đôla/đĩa.
Seth lại hỏi:
giá thành sản xuất của mỗi đĩa là bao nhiêu? Cô ấy trả lời: 80 xen (1 đôla =
100 xen). Thế là Seth nói...
"Thế này nhé, cứ mỗi người trả tiền mua 1 CD, cô hãy đưa cho họ 2 đĩa.
Chẳng ai dùng đến đĩa thứ 2 làm gì cả, vì cũng là nhạc y hệt như vậy mà.
Vậy thì họ sẽ làm gì? Họ sẽ đem chúng đi cho, như là quà tặng vậy. Một
đứa bé đem tặng một CD ấy cho một đứa bé khác nhân dịp sinh nhật, và
nhiều khả năng chúng sẽ mua 2, 3 hay 4 đĩa nữa, vì bố mẹ chúng sẽ chán
ngấy khi cứ phải nghe đi nghe lại mãi mấy bài hát cũ."
Như tôi đã nói rồi đấy, ý tưởng này đúng là thiên tài. Mỗi 1 CD tặng thêm
nọ đã giúp cô gái ấy bán gấp đôi số đĩa với giá 14 đôla và 20 xen. Và đúng
như Seth đã chỉ, các ông bố bà mẹ đã mua thêm 2 hay 3, có khi là 5 đĩa
nữa. Và mỗi lần họ mua, họ lại nhận được thêm một CD miễn phí mà họ lại
đem cho người bạn khác với câu nói: "CD này hay lắm đấy. Chắc chắn
thằng nhóc Harry nhà anh sẽ thích nó đấy."
Và thế là cô nàng ca sĩ nọ đã tăng gấp đôi, gấp 3 lượng đĩa tiêu thụ nhờ
những đĩa mà cô ấy đã cho đi.
Phần 16:
03/02/2006
Một quy luật không bao giờ sai (Dr. Robert Anthony)