Tăng lượng truy cập vào trang web của bạn miễn phí
Ưu điểm nổi bật của phương pháp này là bạn không phải trả tiền để có
khách hàng tiềm năng. Tuy vậy, nó mất khá nhiều thời gian, có thể hàng
tuần thậm chí hàng tháng cho đến lúc bạn bắt đầu thu hút được một lượng
khách hàng kha khá. Lượng truy cập miễn phí thường đến từ (1) công cụ tìm
kiếm, (2) đường dẫn trên những trang web liên quan, (3) cung cấp thông tin
quý giá miễn phí, (4) tiếp thị truyền miệng và (5) đăng quảng cáo trên các
trang quảng cáo miễn phí.
1. Thu hút khách hàng qua các công cụ tìm kiếm
Khi muốn tìm kiếm thông tin, bạn thường bắt đầu từ những công cụ tìm
kiếm như Google, Yahoo! hay MSN, đúng không? Phần lớn khách hàng
cũng tìm đến bạn thông qua những kênh chủ yếu này. Trong thực tế, hơn
50% khách hàng tiềm năng đến với bạn bằng cách này.
Vấn đề ở chỗ, người lướt web thường chỉ để mắt tới 10-20 trang web đầu
tiên trên hai trang kết quả tìm kiếm. Trong hàng trăm ngàn trang web hiển
thị cùng một lúc, thử hỏi cơ hội trang web của bạn có mặt trong danh sách
20 trang web đầu tiên là bao nhiêu? Nếu bạn chỉ đưa trang web của mình lên
và chẳng làm gì, cơ hội của bạn mong manh như trúng số độc đắc, đặc biệt
là với các từ khóa thông dụng. Ví dụ, nếu bạn vào Google và gõ từ “Golf”
(hãy cùng làm thử với tôi), bạn sẽ nhận được 234.000.000 kết quả tìm kiếm!
Giả sử bạn bán dụng cụ chơi gôn trên mạng, thì cơ hội có người biết đến bạn
gần như bằng zero. Tuy vậy, nếu bạn bán các sản phẩm độc hơn, như “gậy
đánh gôn đầu bọc vàng” (gold plated golf equipment) thì chỉ còn lại 325.000
kết quả tìm kiếm.
Với hàng trăm ngàn thậm chí hàng triệu đối thủ cạnh tranh, bạn có khả
năng lọt vào danh sách 20 trang web xuất hiện đầu tiên không? May thay,
câu trả lời là có và bạn có thể làm được điều này chỉ trong vòng sáu tháng
nếu biết áp dụng chiến thuật đúng đắn. Mặc dù thiên hạ viết rất nhiều sách,
có những quyển dày tới 300 trang, xoay quanh việc “Làm thế nào để tận
