người tiêu dùng đã đưa ra một lời tuyên
bố về bản thân - họ là ai và không phải là
ai. Thương hiệu càng lớn thì lời tuyên bố
của người tiêu dùng càng mạnh mẽ hơn.
Các thương hiệu cũng như các câu lạc
bộ. Khi người tiêu dùng quyết định mua
quần áo của thương hiệu Prada là họ đã
quyết định gia nhập vào câu lạc bộ thời
trang cao cấp của những người mặc trang
phục Prada, điều sẽ giúp họ trở nên nổi bật trong số đông những
người vận những bộ trang phục bình thường khác trên phố.
Với thương hiệu Harley-Davidson cũng vậy, người lái xe này có thể
cùng đi trên đường với những loại xe khác, nhưng thương hiệu này
làm cho họ khác biệt với những người khác không đi trên một chiếc
Harley-Davidson.
Những Bí quyết Thành công:
● Tính thuộc về. Người tiêu dùng muốn được cảm nhận là họ
thuộc về. Bằng cách sở hữu một chiếc Harley-Davidson, họ có thể
đưa ra một lời tuyên bố rõ ràng rằng mình là ai và thuộc về nhóm
người nào.
● Tính nam tính. Là một thương hiệu nam tính nhất trong mọi
thương hiệu, có thể chỉ vì nó là một thương hiệu được yêu thích bởi
các thành viên của "Những thiên thần của Địa ngục". Sonny Barger,
cha đẻ của những chiếc xe nổi tiếng này, thừa nhận rằng ông rất
thích cỡi chiếc Harley vì "tiếng nổ trầm khàn của nó mang lại cho
bạn một cảm giác mạnh mẽ".
● Tính huyền thoại. Harley-Davidson là một huyền thoại với
những câu chuyện đầy bí ẩn riêng của nó. Vì vậy mà thương hiệu này
