Kellogg's - một thương hiệu được xây dựng trên những giá trị hương
vị, tin cẩn và sức khỏe (kể từ những năm 1940, bột ngũ cốc được xác
định là có chứa vitamin) - đã khiến cho người tiêu dùng càng ngày
càng trở nên quen thuộc và sẵn sàng chọn Kellogg's, cho dù các sản
phẩm tương đương khác có giá rẻ hơn.
Từ đó, Kellogg's trở thành một chuyên gia xây dựng thương hiệu
bao trùm. Mỗi một thương hiệu riêng cộng lực cùng với cái tên
Kellogg's và cùng lớn mạnh hơn. Chính chiến lược xây dựng thương
hiệu này đã khiến cho Kellogg's nổi bật hoàn toàn với những thương
hiệu cạnh tranh khác, như General Mills (sản xuất ra Cheerios) và
Philip Morris Post (cung cấp Shredded Wheat) - những thương hiệu
mà cái tên riêng của chúng đã là tất cả.
Những Bí quyết Thành công:
● Tính co giãn của giá. Sau nhiều năm đầu tư vào quảng bá cho
thương hiệu Kellogg's, các sản phẩm của họ có thể được định giá cao
hơn các sản phẩm cạnh tranh cùng loại khác. Tuy nhiên trong những
năm gần đây, Kellogg's đã nhiều lần thăm dò giới hạn của giá -
khái niệm mà các nhà kinh tế học gọi là "tính co giãn của giá theo
lượng cầu". Ví dụ như khi Kellogg's bắt đầu tính giá hơn 5 đô la
cho một hộp ngũ cốc Apple Jacks ở thị trường Mỹ thì mãi lực bắt
đầu trượt nhẹ.
●Tính thân thuộc. Tính thân thuộc của cái tên Kellogg's đã làm
cho nó trở thành một ví dụ căn bản về việc "xây dựng thương hiệu
bao trùm" thành công, thương hiệu chính cộng thêm giá trị cho các
thương hiệu phụ và ngược lại.
Hồ sơ chi tiết
Trang web: www.kelloggs.com
