như thế nào cho phù hợp với môi trường hiện tại của các bạn? Tổ chức của
các bạn đã từng gặp phải tình huống này chưa?” Đặt ra các câu hỏi thích
hợp, liên quan đến nội dung vừa trình bày, bạn sẽ đưa người nghe vào cuộc
để họ suy nghĩ và tham gia thảo luận cùng chia sẻ quan điểm riêng.
Sử dụng trò chơi hay các bài tập
Terry, giám đốc điều hành một công ty trang trí nội thất, muốn làm sáng
tỏ cho các nhà bán lẻ sản phẩm của mình rằng họ phải biết đầu tư thì giờ,
công sức, phải có lòng kiên trì và thái độ sẵn sàng dấn thân thì mới gặt hái
được những kết quả lớn lao nhất trong công cuộc kinh doanh.
Và ông đã trình bày ý tưởng này đến người tham dự qua một hoạt động
nho nhỏ. Nói xong vài ba ý căn bản, ông ngưng lại một chút rồi nói: “Lúc
này, tôi muốn cho ai đó ít tiền.” Nghe nói, khán giả đều ngồi thẳng lưng lên
một chút và hướng người về phía trước. Ông rút trong ví ra tờ năm đô-la.
“Ai muốn có năm đô-la này?” Một vài cánh tay đưa lên. Ông bước xuống
phía khán giả và trao tờ tiền cho một người đưa tay sớm nhất. “Đấy, dễ thế
đấy, phải không các bạn?” Mọi người đều gật đầu đồng ý.
Rồi ông rút ra tờ hai mươi đô-la. “Nếu muốn có tờ này, làm ơn bước lên
phía sân khấu.” Một vài người rời chỗ và chạy lên hướng sân khấu. Ông
trao tờ 20 đô-la cho người lên đầu tiên. “Bây giờ, tôi sẽ cho đi tờ 100 đô-la
này. Ai muốn có nó nào?” Mọi cánh tay trong phòng đều đưa lên. Rồi ông
nói: “Được rồi, các bạn sẽ phải làm vài việc để có tờ tiền này. Xin các bạn
vui lòng nhìn vào ví tiền của mình. Nếu ai có ba tờ tiền, bất BÍ QUYẾT
TRÌNH BÀY TỪ CÁC CHUYÊN GIA kể mệnh giá nào, có ngày phát
hành bằng hoặc trước năm 2006, người đó sẽ nhận được tờ 100 đô-la này.”
Một số người tham dự trông có vẻ lúng túng; những người khác thì ngại rút
ví mình ra; số khác rút ví, lôi cả xấp tiền ra và bắt đầu xem ngày phát hành,
nhưng rồi lắc đầu bỏ tiền lại vào ví. Có một cánh tay đưa cao. Terry nói:
“Chúng ta đã có người thắng cuộc rồi!” Anh kia tiến lên sân khấu;
Terry cầm lấy ba tờ tiền và kiểm tra ngày, rồi trao cho anh ta tờ 100 đô-
la.
Sau cùng, Terry bắt đầu giải thích rằng có ba cấp độ thành công đối với
những người làm công việc bán lẻ. Đối với những ai ngồi và đợi thành công
