có dịp lắng nghe những ý kiến và kinh nghiệm từ các diễn giả khác. Đoạn
phim ngắn này có thể là lời của khách hàng, hoặc một thông điệp đặc biệt
nào đó vị chủ tịch của công ty, hoặc một thông điệp quảng bá doanh
nghiệp,...
Dùng các vật dụng hỗ trợ, làm cho phần trình bày có tính sáng tạo
Có ông giám đốc điều hành một hãng bảo hiểm lớn, cũng là người chơi
tennis rất chuyên nghiệp, đã dùng một chiếc vợt tennis trong buổi họp với
nhân viên, để nhấn mạnh các điểm chính yếu về chiến lược của mình.
Không dùng các từ ngữ khô khan, gây buồn chán, ông đã mượn phép ẩn dụ
liên quan đến môn thể thao yêu thích của mình để trình bày các ý tưởng,
làm cho đội ngũ nhân viên cảm thấy phần trình bày của ông thật thú vị và
sinh động; chẳng hạn, ông nói về việc “phát bóng ghi điểm trước đối thủ
cạnh tranh” việc “cùng tung bóng” với các đối tác, việc “thắng thuyết phục”
qua dịch vụ khách hàng tốt và các sản phẩm có chất lượng.
Tạo trải nghiệm thực tế cho người nghe
Nếu bạn đang bán một sản phẩm có thể mang được đến cuộc hội thảo
hay buổi thuyết trình, thì trong buổi trình bày, bạn nên minh họa về những
tính năng chủ đạo cùng những ích lợi độc đáo bằng cách tạo một trải
nghiệm thực tế, mời người tham dự thử dùng sản phẩm đó. Để thuyết phục
một nhóm khách hàng tiềm năng bỏ dùng máy tính xách tay và chuyển sang
dùng sản phẩm máy tính mới của mình, ông phó giám đốc điều hành kinh
doanh của một hãng máy tính lớn đã tìm được cách để dẹp tan thái độ hoài
nghi, e ngại và phản bác của nhóm khách hàng trong vòng chưa đến 30 phút
đồng hồ. Sau khi trình bày về sản phẩm, ông trao cho mỗi người trong
nhóm tham dự một chiếc máy tính xách tay và hướng dẫn họ cách sử dụng,
thử nghiệm ngay những gì ông đã trình bày. Những khách hàng này được
dịp tự tay khám phá những tính năng dễ sử dụng, giúp tiết kiệm thì giờ cùng
những tiện ích khác của sản phẩm máy tính kia. Và ông đã thành công: bán
được hơn 2000 máy tính xách tay cho công ty ông đến trình bày.
Dùng các câu đố hay các trò chơi
Leslie là phó giám đốc lo mảng PR của một công ty nước giải khát. Cô
đang tính lên kế hoạch tiến hành một chiến dịch tiếp thị để làm cho người
