chuyện sẽ nhanh chóng đi theo hướng tốt đẹp; thậm chí chính khách hàng
tiềm năng sẽ giúp bạn.
Vậy bạn nghĩ sao: Bạn có muốn nhấc điện thoại lên không? Bạn sẽ không
bao giờ biết mình đang bỏ lỡ điều gì nếu không gọi cuộc điện thoại đó.
Chiến lược: Tạo dựng các mối quan hệ
Nguyên liệu thành công
Địa điểm gặp gỡ
Đối tác môi giới
Kỹ năng tạo dựng quan hệ
CÔNG THỨC: Tham dự các sự kiện
Gặp gỡ mọi người ở các sự kiện là một trong những cách dễ dàng và hiệu
quả nhất để tạo dựng quan hệ – nhưng chỉ dễ dàng nếu bạn không sợ nói
chuyện với người lạ. Tất cả những gì bạn cần làm là đối chiếu định nghĩa
phân khúc thị trường của mình với lý lịch của một hiệp hội, tổ chức hoặc
nhóm xã hội rồi tiến tới làm quen với họ.
Nơi bạn gặp gỡ mọi người chính là địa điểm gặp gỡ. Dưới đây là một số
lựa chọn phổ biến để tạo dựng quan hệ trực tiếp:
• Các buổi hội thảo và lễ trao giải của Phòng Thương mại.
• Các câu lạc bộ như Rotary, Lions và Kiwanis.
• Các cuộc họp thương mại và hiệp hội chuyên nghiệp nơi các khách hàng
của bạn có thể sẽ tụ họp.
• Các cuộc họp thương mại và hiệp hội chuyên nghiệp nơi các đối tác môi
giới của bạn có thể sẽ tụ họp.
• Các buổi thuyết giảng, lớp học, hội thảo và hội nghị do các tổ chức giáo
dục, nhà cung cấp, tổ chức cộng đồng và nhóm quan hệ tổ chức.
• Các sự kiện xã hội, văn hóa, thể thao hay các buổi gây quỹ có tiệc chiêu
đãi hoặc thời gian giao lưu.
