khoanh vùng là những người mà bạn nghĩ là sẽ cần đến bạn, nhưng họ thì
chưa biết điều đó. Để biến họ thành khách hàng tiềm năng, bạn phải gọi điện
thoại.”
“Các danh sách doanh nghiệp quay vòng khoảng 40% mỗi năm, vì vậy
đừng lấy danh sách có số lượng nhiều hơn số lượng bạn có thể sử dụng
trong một quý. Thường thì khi gọi cho ai đó, bạn phát hiện ra rằng họ đã
thay đổi. Nhưng sự thực là bạn đã có được một danh sách các công ty. Lý
tưởng nhất là khi bạn đã biết tất cả các công ty trong khu vực của mình và
chỉ cần cập nhật những cái tên.”
LISA BOWEN
www.prospectstogo.com
Những người diễn thuyết tại các sự kiện, viết bài, tham gia trực tuyến và
được phỏng vấn đều là các đầu mối tiềm năng cho bạn. Hãy ghi lại tất cả
những cái tên bạn có được từ các nguồn này. Tìm cách liên lạc với những
người này thường là công đoạn dễ dàng.
Vài điều về nỗi sợ hãi
Cảm giác lo lắng khi gọi điện cho người lạ là điều hoàn toàn bình thường.
Bạn không thể biết cuộc gọi của mình được đón nhận như thế nào, liệu
người ở đầu dây bên kia có từ chối nói chuyện với bạn hay không có hứng
thú, rất khó để không coi đó là chuyện cá nhân. Có khi bạn còn không nhận
ra rằng mình sợ, nhưng bằng cách nào đó rất bí ẩn, một đầu mối sẽ ngồi
ngay trên bàn của bạn từ ngày này sang ngày khác còn bạn thì nhất định
không chịu nhấc điện thoại. Có lẽ bạn đang tính đến cách gửi một lá thư
hoặc email mà không có một cuộc gọi kèm theo, mà chắc chắn cách này sẽ
kém hiệu quả hơn nhiều.
Hãy tự hỏi: “Điều tồi tệ nhất có thể xảy ra là gì nếu mình gọi?”. Đó là bạn
nhận được câu trả lời: “Đừng làm phiền tôi” hay “Tôi không có hứng thú”?
Hay tệ hơn là người đó có hứng thú còn bạn thì líu lưỡi lại và để tuột mất cơ
hội? Tuy nhiên, chắc bạn cũng hiểu rằng nếu không gọi điện thì cũng có
nghĩa là bạn đã mất cơ hội rồi. Vậy thì gọi một cú điện thoại có mất gì đâu?
