Nếu cần lượng khách hàng tiềm năng lớn, bạn có thể đăng ký mua danh
sách khách hàng tiềm năng từ người môi giới danh sách chuyên nghiệp
hay nhà cung cấp trực tuyến các danh sách doanh nghiệp hoặc người tiêu
dùng (hãy tìm trên mạng cụm từ “danh sách khách hàng tiềm năng” hoặc
“đầu mối kinh doanh”). Danh sách đó sẽ rất hữu ích nếu bạn chuẩn bị gửi
thư mời tham dự hội thảo hoặc thuê chuyên gia marketing qua điện thoại
đến tư vấn buổi đầu miễn phí cho một doanh nghiệp dịch vụ chuyên nghiệp
có nhiều giám đốc. Nhưng với một chuyên gia đơn lẻ đang thực hiện chiến
dịch gọi điện - viết thư - gọi điện thì danh sách đó có lẽ là quá nhiều.
Với các con số nhỏ hơn, nhất là khi marketing cho doanh nghiệp thì bạn
nên tự thu thập danh sách của riêng mình. Một số dữ liệu nguồn có thể được
mua dưới dạng số, hoặc nếu ít sử dụng thì bạn có thể tìm các nguồn dữ liệu
in trong thư viện địa phương. Dưới đây là một số nguồn thu thập danh sách
khách hàng tiềm năng:
• Tìm kiếm đối tượng thị trường và vùng địa lý trên mạng (ví dụ: “bệnh
viện ở Portland”, “nhà hàng ở Atlanta”).
• Danh bạ doanh nghiệp và ngành (ví dụ: Hoover’s, Thomas Register).
• Danh bạ công ty (ví dụ: Dun and Bradstreet, Standard and Poor’s).
• Các Trang Vàng và các danh bạ quảng cáo khác.
• Danh bạ thương mại (ví dụ: Phòng Thương mại, Cục Quản lý Đăng ký
Kinh doanh).
• Hiệp hội Các doanh nghiệp vừa và nhỏ (trực tuyến và bản in).
• Danh sách các công ty đứng đầu (ví dụ: danh sách của tạp chí Forbes
hoặc Fortune).
• Cuốn Book of Lists do tờ Business Times hoặc Business Journal địa
phương xuất bản.
• Danh bạ người thuê dán ở hành lang các tòa nhà văn phòng hoặc bãi đỗ
xe công nghiệp.
