Bạn cũng có thể triển khai các nguồn đầu mối của riêng mình, có thể là
các hiệp hội thương mại hoặc nghề nghiệp; tổ chức giáo dục; tổ chức truyền
thông mạng, báo chí hoặc phát thanh; diễn đàn trực tuyến hoặc các mối quan
hệ cá nhân. Các hiệp hội và trường học phát hành các ấn phẩm và sự kiện
giúp bạn bắt kịp với những gì đang diễn ra trong ngành hoặc chuyên môn
mà họ tập trung. Các tổ chức truyền thông mạng, báo chí hoặc phát thanh và
các diễn đàn trực tuyến như bảng thông tin, nhóm thảo luận email và mạng
xã hội cũng có cùng vai trò như vậy. Các ấn phẩm, chương trình hay diễn
đàn đó càng tập trung vào phân khúc thị trường mà bạn quan tâm thì càng
tốt.
Tìm kiếm một danh sách rồi bắt tay vào làm
“Có rất nhiều thông tin miễn phí, nhưng bạn cũng phải cân nhắc cái giá
khi sử dụng chúng”, nhà môi giới danh sách Lisa Bowen nói. “Việc sao in ở
thư viện hay nhập từng cái tên trong danh bạ vào máy tính chẳng mấy chốc
trở nên lạc hậu. Bạn có thể có được một danh sách đã được thu thập sẵn với
cái giá rẻ hơn bạn nghĩ. Hãy liên hệ với một nhà môi giới danh sách chuyên
nghiệp như tôi nếu bạn có nhu cầu mua 5.000 tên trở lên. Nếu chỉ cần mua
danh sách nhỏ hơn, bạn có thể thỏa thuận với các dịch vụ trực tuyến như
AccuLeads hoặc Zapdata của Dun and Bradstreet. Bạn sẽ có một danh sách
ghi sẵn trong đĩa hoặc tải dữ liệu rồi nhập vào hệ thống quản lý liên lạc của
mình. Làm như vậy, bạn sẽ đạt được năng suất đáng kể. Thay vì ngồi thu
thập danh sách, bạn sẽ có thời gian để gọi điện thoại.
“Tìm danh sách các công ty phù hợp với đặc trưng dịch vụ của bạn rất dễ,
nhưng điều mà bạn không thể có được là tên của tất cả các giám đốc
marketing hoặc giám đốc nhân sự. Bạn phải gọi điện và hỏi: ‘Ai là người
chịu trách nhiệm về …?’ Nếu bạn không thể tìm được một danh sách đúng
như nhu cầu của mình thì hãy mua một danh sách có vẻ phù hợp nhất. Làm
vậy dễ hơn rất nhiều so với việc bắt đầu thu thập danh sách từ con số 0.”
“Đừng quên điểm khác biệt giữa khách hàng tiềm năng với khách hàng
khoanh vùng. Khách hàng tiềm năng là những người đã nói chuyện với bạn,
vì vậy cả bạn và họ đều biết rằng họ cần dịch vụ của bạn. Khách hàng
