dụ như một người chuyên tổ chức đám cưới có thể quảng cáo trên
WeddingChannel, còn một chuyên gia châm cứu có thể trả tiền để được liệt
kê trên Acufinder.
Quảng cáo phải đem lại phần thưởng chứ không phải giải thưởng
Bob Bly là tác giả của hơn 50 cuốn sách bao gồm The Copywriter’s
Handbook (tạm dịch: Cẩm nang của người viết quảng cáo) và The Online
Copywriter’s Handbook (tạm dịch: Cẩm nang của người viết quảng cáo trực
tuyến). Bob khuyên rằng: “Để xác định điều gì làm nên một quảng cáo in
tốt, ta phải hiểu được một quảng cáo in không tốt là thế nào: Đừng sáng tạo
chỉ để sáng tạo. Nó được thiết kế không phải để làm vừa lòng người viết
quảng cáo, giám đốc mỹ thuật, chủ tịch hãng hay thậm chí cả khách hàng.
Mục đích chính của nó không phải để giải trí, giành giải thưởng hay hét vào
mặt người đọc rằng: ‘Tôi là một mẩu quảng cáo. Bạn có ngưỡng mộ câu chữ
hay ho, hình ảnh táo bạo và ý tưởng thông minh của tôi không?’ Nói cách
khác, hãy bỏ qua hầu hết những gì bạn sẽ học được tại bất kỳ lớp quảng cáo
cơ bản nào hoặc tại một trong các hãng quảng cáo tiêu dùng lớn trên Đại lộ
Madison.
“Còn về tiêu chí của quảng cáo, dưới đây là một số đặc điểm của các
quảng cáo in phản hồi trực tiếp thành công:
1. Chúng nhấn mạnh vào lợi ích. Lời đề nghị chào bán chính không được
ẩn giấu một cách thông minh mà phải được làm rõ ngay lập tức.
2. Chúng gợi sự tò mò và thu hút người đọc. Mấu chốt ở đây không phải
là tỏ ra thái quá mà phải hướng đến những lợi ích và mối bận tâm lớn nhất
của đối tượng người đọc.
3. Chúng cung cấp thông tin. Các quảng cáo cung cấp những thông tin mà
người đọc muốn thường có số người đọc lớn hơn và nhận được phản hồi tốt
hơn.
4. Chúng đưa ra các ưu đãi hấp dẫn. Các quảng cáo hiệu quả cho người
đọc biết bước tiếp theo của quá trình mua hàng và khuyến khích họ mua
ngay bây giờ.
