“Tất cả các quảng cáo đều nên có ưu đãi, bởi ưu đãi thường mang lại phản
hồi ngay lập tức từ các khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua hoặc ít nhất là
đang cân nhắc việc mua hàng. Nếu không có ưu đãi, các khách hàng tiềm
năng ‘khẩn cấp’ này sẽ không có động lực để liên hệ với bạn, vậy là bạn sẽ
mất đi rất nhiều khách hàng triển vọng.”
ROBERT W. BLY
www.bly.com
Càng thay đổi, càng như cũ
1. Lần đầu nhìn vào một quảng cáo, anh không thấy nó.
2. Lần thứ hai, anh không nhận ra nó.
3. Lần thứ ba, anh ý thức được sự tồn tại của nó.
4. Lần thứ tư, anh mơ hồ nhớ rằng đã từng thấy nó trước đây.
5. Lần thứ năm, anh đọc nó.
6. Lần thứ sáu, anh coi thường nó.
7. Lần thứ bảy, anh đọc qua và nói: “Trời ạ!”
8. Lần thứ tám, anh nói: “Lại cái thứ chết tiệt này!”
9. Lần thứ chín, anh tự hỏi rốt cuộc nó là cái gì.
10. Lần thứ mười, anh hỏi hàng xóm đã dùng thử nó chưa.
11. Lần thứ mười một, anh tự hỏi người quảng cáo kiếm lời từ nó như thế
nào.
12. Lần thứ mười hai, anh nghĩ hẳng nó phải là hàng tốt.
13. Lần thứ mười ba, anh nghĩ có lẽ nó cũng đáng mua.
14. Lần thứ mười bốn, anh nhớ rằng mình đã muốn có nó từ rất lâu rồi.
15. Lần thứ mười lăm, anh bực mình vì không có đủ tiền để mua nó.
16. Lần thứ mười sáu, anh nghĩ rằng một ngày nào đó anh sẽ mua nó.
17. Lần thứ mười bảy, anh ghi nhớ sẽ mua nó.
