một vị trí cố định, chẳng hạn như một trang nhất định trên một website hoặc
tạp chí điện tử. Các quảng cáo khác lại nhạy cảm với ngữ cảnh (ví dụ như
Google AdWords). Điều này có nghĩa là chúng hiển thị trên các trang công
cụ tìm kiếm và/hoặc các website hỗ trợ quảng cáo đa dạng nơi các từ khóa
liên quan đến dịch vụ của bạn được sử dụng. Ví dụ như một cố vấn quản lý
dự án có thể mua một quảng cáo kiểu này với cụm từ khóa “quản lý dự án”
và đồng ý trả tối đa 2 đô-la cho mỗi lần có người nhấp chuột vào đó để đến
website của anh ta. Khi ai đó tìm cụm từ “quản lý dự án” bằng công cụ tìm
kiếm nơi người cố vấn mua quảng cáo thì quảng cáo đó sẽ xuất hiện trên
trang kết quả. Người cố vấn cũng có thể đặt chúng trên các website hỗ trợ
quảng cáo với nội dung liên quan, bao gồm các blog về quản lý dự án, các
website thông tin về quản lý dự án, v.v...
Mấu chốt để quyết định liệu quảng cáo trả tiền cho mỗi cú nhấp chuột có
phải là lựa chọn phù hợp cho bạn hay không chính là tìm ra giá trị thật sự
của một cú nhấp chuột. Nếu 1.000 người nhấp chuột vào quảng cáo của
người cố vấn quản lý dự án thì cô ta sẽ phải trả 2.000 đô-la. Nếu chỉ một
người trong số này thuê cô làm một dự án trị giá 20.000 đô-la thì quảng cáo
đó thực sự đáng để đầu tư. Nhưng nếu tất cả 1.000 người đó đều chỉ đang
tìm kiếm các nguồn thông tin miễn phí về quản lý dự án thì quảng cáo của
cô sẽ là một sai lầm đắt giá. Nhiều nhà cung cấp quảng cáo trả tiền cho mỗi
cú nhấp chuột đều cung cấp hướng dẫn sử dụng để giúp bạn quyết định xem
trên thực tế bạn có thể trả bao nhiêu. Hãy cân nhắc kỹ tất cả các nhân tố
trước khi ký hợp đồng.
CÔNG THỨC: Quảng cáo trên radio và ti vi
Bạn có đủ tiềm lực để quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại
chúng không? Có thể. Đó có phải là nơi tốt nhất để bạn đầu tư tiền vốn
quảng cáo của mình? Có lẽ là không. Nếu bạn tiếp thị các dịch vụ của mình
tới người tiêu dùng hoặc các doanh nghiệp nhỏ thì quảng cáo truyền thông
đại chúng có thể quảng bá rộng rãi tên tuổi của bạn tới khán thính giả.
Nhưng liệu có cách nào ít tốn kém hơn mà vẫn mang lại kết quả tương tự?
