Hãy đọc lại phần mở đầu của mục này xem liệu phương tiện này có thực
sự đáng theo đuổi hay không. Hãy xem hoặc nghe các đài phát thanh và
chương trình truyền hình mà bạn cho là có thể làm địa điểm quảng cáo. Có
doanh nghiệp nào giống bạn đang được quảng cáo trên đó không? Nếu
không thì hẳn là có lý do.
Trên radio và ti vi, quảng cáo lặp lại chính là mấu chốt. Khách hàng tiềm
năng của bạn không thể xé quảng cáo ra rồi giữ lại, vì vậy nếu không được
phát thường xuyên thì nó phải gây được đủ hứng thú để họ ghi lại số điện
thoại hoặc website của bạn và nhớ tên bạn. Mà điều này thì lại có rất ít khả
năng xảy ra.
Một trong số ít các lý do hợp lý để một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ
chuyên nghiệp nên cân nhắc sử dụng quảng cáo truyền đại chúng là nếu
doanh thu trung bình của bạn quá thấp đến nỗi bạn cần cực kỳ nhiều khách
hàng tiềm năng liên hệ với mình. Trong trường hợp này, cõ lẽ bạn sẽ cần đầu
tư nhiều hơn vào quảng cáo để tăng cường số lượng cuộc gọi đến. Nhưng
trước tiên hãy tính toán cẩn thận. Một thương vụ chỉ sinh lời nếu số tiền nó
kiếm được trên mỗi khách hàng nhiều hơn chi phí bỏ ra để thu hút mỗi
khách hàng đó.
Để làm ra một quảng cáo trên radio hoặc ti vi thật hiệu quả, bạn bắt buộc
phải tìm đến sự trợ giúp chuyên nghiệp cho kịch bản quảng cáo và công
đoạn sản xuất của bạn. Tiêu hàng đống tiền để phát sóng một quảng cáo loại
thường cũng chẳng để làm gì. Nếu đài phát thanh/truyền hình đó đề nghị sản
xuất quảng cáo cho bạn thì hãy kiểm tra chất lượng các quảng cáo đã được
họ sản xuất trước đây để đảm bảo rằng họ đạt được tiêu chuẩn của bạn.
Cũng như với các phương tiện truyền thông khác, hãy theo dõi kỹ kết quả
của các quảng cáo của mình. Nếu bạn không đạt được kết quả như mong đợi
thì hãy từ bỏ nó.
