Điểm khác biệt của bạn là gì?
Nhà cố vấn tiếp thị truyền thông Ellen Looyen đã giúp hàng nghìn doanh
nghiệp và chuyên gia làm nên thương hiệu và đóng gói công việc kinh
doanh của mình. Ellen khám phá ra rằng: “Trong một sản phẩm marketing
thành công, mọi thứ phải kết hợp để làm nổi bật đặc tính và thông điệp
thương hiệu. Quảng cáo phải được viết thật thuyết phục và thiết kế thật hấp
dẫn. Một tờ brochure hiệu quả phải cho thấy được sự tự tin và thể hiện được
chất lượng, tính trung thực và hiểu biết tới khách hàng tiềm năng của bạn.
Nó cũng phải được viết theo ngôn ngữ của khách hàng tiềm năng; ngôn ngữ
chung chung sẽ không thực sự hiệu quả trên thương trường quan hệ này.”
“Hãy cho khách hàng tiềm năng biết bạn làm gì, làm thế nào, và ai có thể
có được lợi ích từ những gì bạn đang cung cấp. Tốt nhất là hãy liệt kê những
thông tin này với càng nhiều gạch đầu dòng càng tốt để người đọc có thể tìm
ra những gì khiến họ hứng thú thay vì phải đọc từng từ. Ngoài ra, bạn hãy
liệt kê một danh sách các lợi ích hữu hình mà khách hàng của bạn sẽ có
được. Thông tin quan trọng nhất trong brochure phải trả lời được câu hỏi:
‘Có gì cho khách hàng?’”
“Các chứng nhận và ký hậu cũng rất hiệu quả vì mọi người thường theo
tâm lý đám đông. Hãy đảm bảo rằng các chứng nhận của bạn chỉ ra các kết
quả cụ thể chứ không phải những dòng chữ chung chung. Nếu bạn có được
chứng nhận từ một chuyên gia uy tín trong lĩnh vực của bạn thì hãy làm nổi
bật nó lên bằng một hình vẽ bắt mắt để thu hút sự chú ý.”
“Hãy đưa ra một bản lý lịch khiến khách hàng tiềm năng tin tưởng và coi
bạn là chuyên gia trong lĩnh vực này. Hãy cho người đọc biết điều gì đã cho
bạn động lực để tham gia vào ngành kinh doanh này, và vì sao bạn chính là
người lý tưởng để thực hiện công việc đó. Hãy nêu bật học vấn, các chứng
nhận và thành tích mà bạn đạt được. Đưa ra một câu chuyện thành công
minh họa cho các lợi ích mà bạn đã mang lại cho các khách hàng khác. Làm
sao để tờ brochure thể hiện được sự độc đáo và giá trị của bạn với đầy nhiệt
huyết, toàn vẹn và đáng tin cậy.”
ELLEN LOOYEN
