bữa trưa, bạn cũng có thể làm như vậy để xây dựng mạng lưới quan hệ với
đồng nghiệp và với đối tác môi giới của mình.
Bạn không cần phải đợi được người khác giới thiệu rồi mới bắt đầu nhận
lời môi giới. Bạn có thể tìm ra những đối tác môi giới tiềm năng bằng cách
xác định những người có liên quan đến thị trường mục tiêu của bạn và tìm
hiểu về họ. Sau cuộc gặp mặt hoặc trò chuyện ban đầu, bạn có thể giữ quan
hệ bằng các chiến thuật đã được đề cập cho liên hệ trực tiếp và duy trì liên
lạc, cùng với các chiến thuật khác dành riêng cho tạo dựng quan hệ và xây
dựng mạng lưới môi giới.
Chiến thuật để tạo dựng quan hệ và xây dựng mạng lưới môi giới:
• Tham dự các buổi hội thảo và hội nghị. Đây là một trong những cách tốt
nhất để gặp gỡ mọi người, vì mọi người cũng thường tới đây vì mục đích
này. Cũng là một kỹ thuật liên lạc lại hiệu quả nếu bạn thường xuyên quay
lại cùng một nhóm.
• Mở rộng các đối tác môi giới. Hãy tìm kiếm những người có cùng đối
tượng khách hàng với bạn, không cần biết họ hoạt động trong lĩnh vực kinh
doanh nào. Một số người có được khách hàng chủ yếu dựa vào những liên
minh kiểu như thế này.
• Tham gia các cộng đồng trực tuyến. Trao đổi ý kiến với các thành viên
và độc giả của các danh sách thảo luận email, bảng tin trực tuyến, trang
mạng xã hội và blog sẽ giúp bạn tạo lập quan hệ mà không cần phải rời khỏi
nhà hay văn phòng.
• Ăn trưa hoặc uống cà phê (với các đối tác). Đây là một cách thức hiệu
quả để hiểu thêm về các đối tác môi giới, đồng nghiệp và những người có
tầm ảnh hưởng. Mục tiêu của bạn là làm cho họ biết đến, yêu thích và tin
tưởng bạn.
• Giữ quan hệ với khách hàng cũ. Nguồn giới thiệu khách hàng tốt nhất
của bạn có thể lại chính là những người từng làm việc với bạn. Hãy giữ quan
hệ với họ và đừng ngần ngại đề nghị họ giới thiệu khách hàng cho bạn.
