của mỗi đầu mối bạn hy vọng có được từ sự kiện xem liệu bạn có thể tìm
phương pháp marketing nào khác ít tốn kém hơn không.
Nếu bạn vẫn muốn tổ chức chương trình của riêng mình, chẳng hạn như
một buổi hội thảo hoặc một bữa tiệc, hãy tính xem bạn cần bao nhiêu tiền
cho một người đến tham dự, và tính xem những người đó có xứng đáng với
chi phí mà bạn bỏ ra hay không. Việc quảng bá những sự kiện như thế này
đòi hỏi một khoản kinh phí rất lớn cho việc gửi thư và quảng cáo. Và hãy
suy tính xem nếu bạn đầu tư khoản tiền đó vào việc mở rộng hình ảnh công
ty thông qua những chiến lược khác thì kết quả có tốt hơn hay không.
Chiến thuật cho các sự kiện quảng bá
• Các hội chợ thương mại. Thuê gian hàng tại các hội chợ thương mại lớn
sẽ rất tốn kém, nhưng có nhiều hội chợ triển lãm đòi hỏi ít chi phí hơn. Việc
tham gia hội chợ là để tạo dựng quan hệ chứ không phải nhằm mục đích bán
hàng.
• Các hội thảo và trưng bày, giới thiệu sản phẩm miễn phí. Tổ chức các
cuộc hội thảo hoặc các cuộc trưng bày, giới thiệu sản phẩm miễn phí vé vào
hoặc giá vé rất thấp cho những khách hàng tiềm năng của bạn. Điều này
cũng tương tự như việc tổ chức thuyết trình tự nguyện trước công chúng,
nhưng ở đây, bạn là người kiểm soát lượng khách mời.
• Các sự kiện ảo. Tổ chức các sự kiện, các hội thảo qua điện thoại hoặc
qua website có thể cho phép bạn mời rất nhiều khách hàng tiềm năng trên
khắp thế giới.
Tất nhiên là bố mẹ bạn yêu thương bạn, nhưng còn ai nữa không?
“Sự công khai hóa giúp marketing cho dịch vụ của bạn tốt hơn nhiều so
với quảng cáo… hoặc bố mẹ bạn”, Susan Harrow, chuyên gia tư vấn truyền
thông kiêm tác giả cuốn Sell Yourself Without Selling Your Soul (tạm dịch:
bán bản thân bạn chứ không bán tâm hồn bạn) đã nói. “Bố mẹ bạn yêu bạn.
Họ nghĩ rằng bạn là người tuyệt vời nhất trên thế giới này. Và họ đúng.
Nhưng họ cũng hơi quá thiên vị. Và tất cả mọi người đều biết điều đó. Vì
thế, khi họ nói những điều tốt đẹp nhất về bạn, ánh mắt mọi người thường
