trở nên thẫn thờ, thiếu hứng thú. Điều tương tự cũng xảy ra khi người ta đọc
hoặc xem các quảng cáo. Thậm chí ngay cả khi người ta đang tìm kiếm một
sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định nào đó, họ cũng biết rằng bất kỳ ai có tiền
đều có thể thoải mái quảng cáo sản phẩm của mình liên tục trên truyền hình
hay trên báo chí.
“Khi một nhà báo viết bài về bạn hoặc doanh nghiệp của bạn thì bạn đã
tiến lên trước một bước so với những người chọn phương pháp quảng cáo.
Tại sao ư? Bởi vì hình tượng hay ngôn từ của bạn đã vượt qua được người
gác cổng – biên tập viên và nhà sản xuất – những người biết chắc chắn rằng
bạn mang lại những giá trị nhất định cho khán giả của họ.
Mọi người thường cho rằng các nhà báo và nhà sản xuất chương trình là
những nguồn thông tin đáng tin cậy và không thiên vị. Một người được xuất
hiện trên báo hay chương trình truyền hình có nghĩa là chắc chắn họ đã vượt
qua được vòng kiểm tra của một nhà báo hoặc một nhà sản xuất. Chúng ta
tin tưởng rằng giới truyền thông biết rõ câu chuyện nào hay. Và chắc chắn
rằng bạn không mua được uy tín – điều giúp bạn được xuất hiện trên trang
nhất của một tờ báo lớn.”
SUSAN HARROW
www.prsecrets.com
• Giới thiệu mở cửa hoặc tiệc tiếp đón. Tìm lý do để tổ chức một buổi tiệc
và mời các khách hàng tiềm năng cũng như đối tác môi giới đến tham dự.
Có thể bạn sẽ ngạc nhiên khi gặp những người thường không bao giờ trả lời
các cuộc điện thoại của bạn tại đây.
• Các sự kiện đồng tài trợ. Đồng tài trợ cho một buổi hội thảo, một hội
nghị chuyên đề hay một buổi gây quỹ từ thiện có thể thu hút những khách
hàng quan tâm đến lĩnh vực này tham gia. Hợp tác cùng đồng sự tại một sự
kiện sẽ giúp tối đa hóa tiềm lực cũng như tầm ảnh hưởng của bạn.
• Các bữa ăn sáng, ăn trưa hay uống nước cùng nhau. Mời khách hàng,
khách hàng tiềm năng và các đối tác môi giới đến gặp mặt lẫn nhau. Hãy đề
nghị mỗi người mang theo một người bạn của họ.
