bao nhiêu khách hàng trước khi có thể thu hồi đủ tiền vốn đầu tư? Và liệu
còn cách thức nào khác hiệu quả hơn với cùng một lượng tiền như vậy hay
không?
Ví dụ, đối với việc quảng cáo trên mạng, bạn có thể lập một website cho
doanh nghiệp, nhưng không được lựa chọn đầu tư vào các quảng cáo trả tiền
cho mỗi cú nhấp chuột hay các danh bạ trả phí. Thay vào đó, bạn có thể sử
dụng các phương pháp khác được thảo luận trong chương này để thu hút số
lượng lượt truy cập website. Các chiến lược như diễn thuyết hay viết và
quảng bá nhiều khả năng sẽ nhanh chóng biến khách viếng thăm trang web
thành khách hàng của bạn. Đối với những khách hàng biết và truy cập trang
web của bạn thông qua một trang web quảng cáo nào đó, bạn sẽ mất nhiều
thời gian hơn để thực hiện các thương vụ mua bán với họ.
Các chiến thuật quảng cáo
• Rao vặt trên báo và tạp chí. Quảng cáo của bạn càng có mục tiêu rõ ràng
bao nhiêu thì càng tốt bấy nhiêu. Hãy đề nghị nhận được các phản hồi ngay
lập tức từ độc giả, có thể là với một lời đề nghị đặc biệt. Hãy kiểm tra các
phản hồi mà bạn nhận được để biết việc quảng cáo của bạn hiệu quả như thế
nào.
• Đăng quảng cáo trên các báo, tạp chí hoặc các ấn phẩm thương mại.
Kiểu quảng cáo như thế này là để tăng cường mức độ phủ sóng hơn là để thu
thập phản hồi trực tiếp. Bạn sẽ cần phải có một nguồn ngân sách đủ lớn
cũng như phải đăng quảng cáo trong một thời gian dài để tăng tính hiệu quả
của chiến lược.
• Các Trang vàng. Chiến thuật này chỉ hiệu quả khi dịch vụ của bạn là thứ
mà mọi người sẽ tìm kiếm ở đây, và quảng cáo của bạn phải là một trong
những quảng cáo đáng chú ý nhất. Đừng tốn tiền cho một quảng cáo nhỏ
trong một danh mục quảng cáo lớn và dày đặc.
• Những danh mục ấn phẩm khác. Hãy thực hiện theo các nguyên tắc như
đối với các Trang vàng, hãy kiểm tra các ấn phẩm trước khi đăng ký mua
