• Email hàng loạt. Gửi email hàng loạt để marketing cho các dịch vụ
chuyên nghiệp có lẽ là chiến thuật kém hiệu quả nhất, và cũng gây khó chịu
cho khách hàng tiềm năng nhất.
• Thư trực tiếp. Gửi thư bưu điện hàng loạt sẽ không thể gây ảnh hưởng
như thư cá nhân, và thường là tốn tiền vô ích. Hãy thu hẹp phạm vi đối
tượng và sử dụng các chiến thuật liên hệ trưc tiếp.
• Phát tờ rơi. Sử dụng tờ rơi sẽ tiết kiệm chi phí so với brochure, và nhắm
được vào một nhóm đối tượng cụ thể. Chúng sẽ phát huy hiệu quả tốt nhất
nếu có đính kèm ưu đãi trong một khoảng thời gian nhất định.
• Quảng cáo trên đài hoặc ti vi. Bạn sẽ cần một lượng ngân quỹ đáng kể
để đi theo con đường này. Quảng cáo phải được lặp lại thì mới hiệu quả.
Nếu bạn chọn cách này, hãy tìm đến những dịch vụ chuyên về kịch bản và
sản xuất quảng cáo.
• Bảng yết thị. Cho các dịch vụ chuyên nghiệp ư? Đúng là đã có người
làm cách này. Có lẽ bạn sẽ tìm ra các cách tốt hơn để sử dụng tiền… chẳng
hạn như một trong số các chiến thuật nêu trên.
Đưa ra lựa chọn đầu tiên
Sau khi đọc phần giới thiệu chung về các chiến lược và chiến thuật
marketing triển vọng, hẳn là bạn đã phần nào xác định được các chiến lược
để sử dụng cho chương trình Biến bất kỳ ai thành khách hàng! Hãy cân nhắc
hai, ba hoặc bốn chiến lược mà bạn định sử dụng. Hơn bốn là quá nhiều cho
khoảng thời gian 28 ngày, còn ít hơn hai sẽ khiến bạn không linh hoạt.
Nếu bạn vẫn chưa chắc chắn về các chiến lược phù hợp nhất cho mình thì
hãy đọc tiếp. Bạn sẽ tìm thấy các hướng dẫn chọn lựa chiến lược ở chương
2.
Nhưng còn bán hàng thì sao?
Khi suy nghĩ về các chiến lược marketing, có lẽ bạn sẽ thắc mắc rằng khi
nào sẽ bán được dịch vụ. Đây là một điểm khác biệt nữa giữa marketing một
dịch vụ và một sản phẩm. Khi bán các dịch vụ chuyên nghiệp, marketing và
bán hàng không phải là hai hoạt động riêng biệt được thực hiện vào các thời
